羊群效應(yīng)？或者蝴蝶效應(yīng)？在一個非理性的市場里，棉農(nóng)、紡企以及下游的織布廠、服裝廠、印染廠都在忙著儲存棉花、棉紗。現(xiàn)在，棉花缺口的謊言已經(jīng)破滅：對于千方百計想賣個好價錢的棉農(nóng)來說，“新棉已發(fā)芽、舊棉囤在家”是個無奈的結(jié)局；而對紡織企業(yè)更是災(zāi)難性的打擊，棉價跌幅已高達1萬元/噸。有的大企業(yè)會出現(xiàn)上億虧損，有的小企業(yè)扛不住瀕臨破產(chǎn)，這比2008年金融危機的沖擊還厲害。

猜中了開頭，卻沒有猜對結(jié)局，這樣的“收—囤—賣或不賣”的囤菜游戲已不止一次在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域中重現(xiàn)———大蒜、白菜、蘋果……眼下，輪到的是棉花。本期創(chuàng)富推出“囤棉之殤”策劃報道，以涉棉的上、中、下游領(lǐng)域———棉農(nóng)、紗廠、紡企行業(yè)三方為樣本，展現(xiàn)陷入囤棉漩渦中的各個利益體的焦慮與糾結(jié)。更提出這樣一個命題，在市場供求信息傳導(dǎo)滯后、生產(chǎn)盲目性大、農(nóng)產(chǎn)品供給大幅度波動的行情下，如何盡可能避免“買難”、“賣難”交替出現(xiàn)？

棉苗已長成，半數(shù)舊棉還壓著

棉價大起大落 棉農(nóng)踏空糾結(jié)

“現(xiàn)在4塊多一斤的價格我是不會賣的，辛苦了一年，打心底里還是不太甘心。”對于德州市夏津縣三里莊村村民徐一嶺來說，去年9月到現(xiàn)在棉花飆漲70%又大跌40%的行情讓種了20多年棉花的他著實玩了一把“過山車”，興奮之后更多的是失落，“越漲越不賣，越跌越惜售”的心理怪圈讓他和夏津的棉農(nóng)們始終揮之不去。

眼下新的棉苗已經(jīng)生根發(fā)芽，可去年的舊棉仍積壓在庫，新的棉季，被動弱勢的徐一嶺只能期盼今年棉價來得更平穩(wěn)一些，不再忍受大起大落的糾結(jié)。

“這些都是去年收的棉花，現(xiàn)在都在這里壓著呢。”在德州市夏津縣銀城街道辦事處三里莊村村民徐一嶺的家中，這位種了二十多年棉花的棉農(nóng)正望著倉庫里堆積如山的棉花愁眉不展。

像徐一嶺這樣的棉農(nóng)，在整個夏津縣非常普遍。由于當?shù)鬲毺氐牡乩硭�文條件，棉花種植成為該縣主要的農(nóng)業(yè)形態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，夏津縣植棉面積達30萬畝，年產(chǎn)棉7.5萬噸，占整個德州市的近1/3，是全國產(chǎn)棉十強縣，素有“棉都”和“銀夏津”之稱。

如果在正常年份，徐一嶺倉庫里的棉花早就賣光了，可新棉在4月中旬就已經(jīng)種上了，現(xiàn)在都長到了10厘米高，徐一嶺去年的棉花仍然在壓。“有4000多斤吧，現(xiàn)在籽棉價格在4.2元一斤，比去年高點7.2元一斤的價格跌去了四成，現(xiàn)在想賣又不甘心，不賣價格又漲不上去，愁人。”說起現(xiàn)在的尷尬心態(tài)，老徐臉上再次泛起了愁云。

徐一嶺去年種了11畝半的棉花，由于自8月中旬以來連日陰雨，這對喜干不喜濕的棉花生長造成了極大影響，每畝棉花正常年景產(chǎn)量在500斤左右，可去年有400斤就不錯，全縣的棉花整體遭遇減產(chǎn)。基于此，當時市場對棉花漲價的預(yù)期越來越強，果然從去年9月新棉上市開始，無論期貨與現(xiàn)貨棉價一路飆漲，至11月上旬達到了每斤7.2元，創(chuàng)了歷史高點紀錄。

可在棉價高漲的行情中，夏津的棉農(nóng)們卻開始“惜售”。“當時都覺得減產(chǎn)這么厲害，價格肯定還要漲，所以都不賣。”徐一嶺表示，盡管7.2元一斤的價格是他種棉到現(xiàn)在從未遇到的高價，但他和許多棉農(nóng)都認為價格還會漲，所以大多數(shù)人的棉花都沒出手。結(jié)果11月下旬開始棉價突然變臉下行，一直跌到每斤5.3元，此時一部分棉農(nóng)仍覺得價格太低不舍得賣，想賣的卻因周邊棉花加工廠迫于資金周轉(zhuǎn)而停止了收購。

手握著4000多斤棉花的徐一嶺，同樣伴隨著棉價的漲落經(jīng)歷了上述糾結(jié)的心路歷程。“我們村里這種壓棉的情況很多，差不多有近一半的人都沒賣掉。”

長期從事棉花種植調(diào)研的夏津縣農(nóng)林局植物保護站站長于佃平告訴記者，由于棉農(nóng)風(fēng)險意識有限，在棉花價格出現(xiàn)大起大落時極易陷入“越漲越不賣，越跌越惜售”的心理怪圈，目前整個夏津縣棉農(nóng)有近一半的人手中仍有去年的存棉。

在服裝企業(yè)喜憂參半的復(fù)雜心情中，夏裝上市了。一直被棉紗漲價壓得喘不過氣的服裝企業(yè)，終于度過寒冬，迎來一絲喘息的機會。但棉價的上躥下跳，并不能讓他們的神經(jīng)稍有松懈；出口退稅下調(diào)的傳言，更讓他們?nèi)缱�針氈。對于中小服裝企業(yè)來說，這將是一個“背水一戰(zhàn)”的過程。大戰(zhàn)過后，有人黯然離去，有人成為強者。棉紗價回落紡企重占主動

沈璐剛從濼口服裝城買了一件純棉圓領(lǐng)t恤，花了100元錢。“去年這么一件衣服，也就七八十元，又漲價了。不是說棉花降價了嗎？”

沈璐不知道，她買的這件衣服，是幾個月前用高價棉紡出的高價布做成的。從棉花到衣服，價格的傳導(dǎo)有一個滯后的過程。

不管怎么樣，棉價下跌，還是讓濟南元首針織股份有限公司副總經(jīng)理李桂蘭稍微松了口氣。“出口訂單都是提前3個月，給客戶的報價根據(jù)當時的棉紗價格定，所以在價格下行通道中，對我們是有利的。”

李桂蘭拿出一張財務(wù)報表，今年元首的銷售收入提高了50%，出口方面銷售收入甚至提高了70%。“我們8月份的訂單都排得滿滿的，訂單已經(jīng)排到10月份了。”

李桂蘭說，她早就感覺，棉紗的價格遲早要降。“去年的棉紗價格太不正常，去年4月份開始漲，2009年底29000元/噸的棉紗，到2010年底變成了48000元。很多企業(yè)生產(chǎn)艱難，關(guān)門了。這是因為囤棉、囤紗的太多。今年9月份，新棉就上市了，囤積的人都忙著清貨，所以價格又下跌到40000元多一點了。”

市場上沒有永遠的贏家。棉紗上漲時，紗廠都很牛，拿著現(xiàn)金排隊都買不到紗，李桂蘭的一個老客戶調(diào)侃說，“這個制高點你們占領(lǐng)多年了，還不興我們牛一把？”

不過最近，江蘇、浙江的紗廠都來找李桂蘭推銷棉紗。“南方的企業(yè)以前從來不來的。”

傳言出口退稅率下降服裝企業(yè)坐立不安

雖然棉紗降價了，但是，李桂蘭并不能放寬心。現(xiàn)在談的是2011年冬季的訂單，如果棉價再起大的波瀾，前路如何還未可知。去年棉紗價格一天一個價時，元首就曾將棉紗報價的有效性由一個月縮短為一周甚至三天。即使這樣，也未必能把握準。

“價格不穩(wěn)定，波動太大，很多小的服裝企業(yè)有單不敢接。一般貨期要三四個月，但長單、大單的貨期要七八個月，甚至一年以上。但超過半年的單子，企業(yè)一般都不大敢接，這不利于企業(yè)做大做強。”煙臺市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長婁禮仁稱。

更何況，國際上還有越南、柬埔寨、孟加拉國等同行虎視眈眈，他們依靠廉價的勞動力，一個勁地把國際上的客戶往家里拉，給中國的服裝企業(yè)造成了極大的競爭壓力。

讓服裝企業(yè)憂心的還不只于此。近日，業(yè)內(nèi)風(fēng)傳中國紡織品服裝出口退稅率將從16%下調(diào)至11%，下調(diào)5個百分點，引來業(yè)界一片恐慌。

“我省的服裝企業(yè)，百分之七八十都是做貼牌外加工，如果退稅減少或不退了，影響的企業(yè)絕不僅僅是半壁江山。青島、煙臺、威海、濰坊各地服裝企業(yè)很多，但擁有真正自主品牌的只有那幾個。在服裝第一大省廣東，也是這種情況。”婁禮仁說。

山東省服裝行業(yè)協(xié)會對外協(xié)作部主任張春華對此也很擔憂。“如果真的下調(diào)5個百分點，抗風(fēng)險差的企業(yè)會受不了。服裝行業(yè)的平均利潤率不到5%，沒有了出口退稅這塊，很多企業(yè)就經(jīng)營不下去了。建議還是逐步調(diào)整稅率，不要一步到位，給企業(yè)緩沖的機會。”

雖然服裝業(yè)面臨著用工荒、原材料巨幅波動、人民幣升值、貸款利率上調(diào)等一系列問題，下調(diào)退稅率是雪上加霜。不過，服裝行業(yè)分析人士廖潔容仍堅持，斬斷后路，破釜沉舟。她認為，自金融危機爆發(fā)的3年來，有關(guān)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的討論一直持續(xù)著。退稅就像是一條后路，把后路變窄才能讓企業(yè)不停向前沖，真正花精力花成本向更高的層次發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，有時候長痛不如短痛。不過，她也不贊成“大刀闊斧式”的下調(diào)，認為逐步、小步調(diào)整更能測試出小型企業(yè)的承受能力。

產(chǎn)業(yè)升級減少成本波動的壓力

產(chǎn)業(yè)升級是抗擊棉價大幅波動影響的法寶。采訪中，很多受訪者都這樣說。

張春蘭說，在棉價波動中，受影響最大的就是以純棉產(chǎn)品為主的服裝企業(yè)，如內(nèi)衣企業(yè)。很多企業(yè)為了減少棉價波動的影響，開發(fā)其他纖維，如玉米纖維、竹纖維、化纖以及其他混紡產(chǎn)品。這增加了企業(yè)的可選擇性，避免受到單一原料的影響，保持成本的穩(wěn)定性。

濟南元首在這方面做了很多努力。李桂蘭說，元首現(xiàn)在主做高附加值的產(chǎn)品，降低棉紗的成本比例。“去年，一件成人半袖衫中，棉紗占成本的80%，根本掙不到錢。今年，我們將棉紗占的成本降低到60%。”

李桂蘭還有一個營銷的策略，與客戶談合同實行一攬子的方式，在這個品種上賠了，在那個品種上賺回來。

“無論采取何種方式，產(chǎn)業(yè)升級是根本。必須進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，由單純外加工向自主品牌、自主研發(fā)轉(zhuǎn)變。”婁禮仁說，道理很簡單，僅僅接個單，不用做最難的兩端———設(shè)計、營銷，表面看來這樣掙錢簡單。同樣，付出的少自然回報就少，在危機時受到的沖擊也最大。

中國服裝協(xié)會副會長魏林的觀點與婁禮仁不謀而合，他認為，原材料、勞動力成本上升是一個整體趨勢，服裝企業(yè)必須放棄粗放式的經(jīng)營模式，通過轉(zhuǎn)型升級將成本上漲轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)提升的動力，提高生產(chǎn)效益和品牌價值。

婁禮仁認為，如果出口退稅率下調(diào)，必將成為服裝業(yè)未來發(fā)展的拐點。“當然，發(fā)展自主品牌需要一個過程，我們正在依托舒朗、南山等龍頭企業(yè)的作用，幫扶那些想轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的企業(yè)轉(zhuǎn)型。”

中國服裝協(xié)會秘書長王茁對這一轉(zhuǎn)型估計出了一個時間表，未來中國的服裝行業(yè)將呈現(xiàn)一個新的格局，即沿海發(fā)達地區(qū)集中總部、設(shè)計、開發(fā)、品牌、物流部門，而內(nèi)地則集中加工部門。他認為，這是一個區(qū)域優(yōu)化的結(jié)果，可能需要三到五年時間。

對于中小服裝企業(yè)來說，這將是一個“背水一戰(zhàn)”的過程。大戰(zhàn)過后，抖落一地雞毛，有人黯然離去，有人成為強者，天下重新劃定。