12月9日，國家紡織面料館盛澤館舉辦了一場(chǎng)“企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷培訓(xùn)”，吸引企業(yè)負(fù)責(zé)人和管理層干部共30多人參加培訓(xùn)。

當(dāng)天下午，國家紡織面料館盛澤館促進(jìn)中心內(nèi)人頭攢動(dòng)，來自各大紡織企業(yè)的行業(yè)精英聚在一起，共話企業(yè)成長和紡織未來。現(xiàn)場(chǎng)，主辦方邀請(qǐng)了中國營銷系統(tǒng)建設(shè)專家閆書銘作講座。他重點(diǎn)講述如何提升員工動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)，怎樣杜絕訂單履行過程中交期延誤、質(zhì)量客訴、成本損耗高等問題。

“打造一支高效銷售團(tuán)隊(duì)需要三大要素。第一要素是人，包括個(gè)人意愿和個(gè)人技能；第二要素是銷售流程，要從心理學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)化角度去制定；第三要素是營銷系統(tǒng)，系統(tǒng)用于數(shù)據(jù)分析，同時(shí)幫助管控營銷的過程。”閆書銘認(rèn)為，大數(shù)據(jù)營銷的銷售流程體系主要包括五個(gè)方面，即賣什么、誰去賣、賣給誰、如何賣、賣更好。“這就需要企業(yè)建立產(chǎn)品解決方案體系、團(tuán)隊(duì)能量提升體系、客戶關(guān)系管理體系、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化體系和市場(chǎng)促進(jìn)銷售體系。”閆書銘說。

國家紡織面料館盛澤館執(zhí)行董事兼總經(jīng)理李小美表示，今后，該館還將繼續(xù)開展類似的企業(yè)培訓(xùn)，提高企業(yè)管理水平和業(yè)務(wù)水平，為會(huì)員企業(yè)提供更加多元化的服務(wù)。