“公司今天接到美國和英國客戶的通知，半個月之內不要貨了。至于訂單怎么處理，他們表示，半個月以后再看情況決定。”3月18日，林德紡織有限公司總經理助理廖紅英對《中國紡織報》記者說。而就在前一周，她還在感嘆訂單接到手軟：“之前訂單都排到7月了，現在可不好講了。”

壓力升級 業務受挫

《中國紡織報》記者調查發現，如今，不少外貿紡織企業都出現了訂單減少，暫停、推遲交付或者取消訂單的情況。多名業內人士向記者表示，國內疫情逐漸平穩，工廠產能目前正在不斷提升，但隨著國外疫情的持續蔓延，企業的外貿訂單受到了很大的影響。

“HM、ZARA、Old Navy、沃爾瑪等國際品牌都在取消訂單。公司的貨發到越南，品牌都不接收。我們現在也很迷茫，因為就在前幾天，車間還是一片火熱，運布車都不夠用。而似乎在一夜之間，訂單突然就消失了。”

“今年的淡季比往年早到了兩個月，單子取消，即便沒取消，也有些讓人束手無策。如果趕著做了訂單，怕后續被暫停取消;如果不趕著做，又怕交期來不及。”

“我現在每天早晨起床后的第一件事情，是從關注國內疫情數據，變成了緊盯國外疫情數據。現在，耐克、阿迪達斯關閉了在加拿大市場的直營門店。我們的訂單也全都停了。”

外貿訂單退單郵件。

在很多業內的微信群里，紡織外貿人的苦水正在“刷屏”——訂單不是被取消，就是在被取消的路上。而這樣的情況不僅出現在中小型企業身上，日前，山東如意集團董秘辦相關負責人也公開表示，公司的海外市場主要集中在歐洲，如果國外疫情持續蔓延，這一業務一定會受到影響。財報數據顯示，在2019年上半年，該公司近4成業務收入均來自外銷。

“這種狀況可能會一直延續至今年下半年。”廖紅英認為，目前，全球客戶對此次疫情的持續時間、所帶來的影響和應對舉措都沒有明確的想法，還都處于觀望狀態，所以他們大部分都提出要暫緩訂單交付，先降低采購。

“外貿訂單減少是顯而易見的。因為疫情影響，很多西方國家的企業現在都停工了，貿易活動、人員往來都停掉了，貿易訂單自然也就沒了。”浙江省駐德國(歐洲)商務代表處首席代表張漢東說。其他國家的內需下滑，就意味著我國的外需減少，張漢東指出，歐洲是中國最大的貿易合作伙伴，其次是美國，接下來就是日韓。歐盟地區、美國和日韓每年合計的總貿易額約為中國貿易總額的一半，而這些地方的疫情都較為嚴重，特別是歐盟地區。

3月19日，商務部外貿司一級巡視員江帆在商務部召開的新聞發布會上表示，目前，新冠肺炎疫情在全球呈現蔓延之勢，一些國家生產、消費等領域受到沖擊，貿易活動減少，全球經濟下行壓力加大。在今后一段時期內，我國外貿企業可能將遇到外需不振、訂單減少等問題。

由外轉內 存在難點

為了積極“自救”，不少外貿企業已經開始采取出口轉內銷的方式，包括直播“帶貨”、嘗試在電商、社交平臺上銷售、接國內的訂單等。在業內人士看來，這或許是外貿紡織企業的新機會。

“這款棉麻窗簾布是新品，具有防塵等功效，歡迎大家咨詢。”3月20日，柯橋中國輕紡城北市場一間門市部內，“90后”布商章洪浩開啟直播，與采購商在線互動。據了解，他的公司主要經營滌棉布、竹節棉麻、雪花紗等產品，內銷和外貿業務并存。而此次直播，章洪浩更希望進一步打開國內市場的大門。

當天，由中國輕紡城建設管理委員會、柯橋區商務局、中國輕紡城集團主辦的全球2020紡織云展會正式開啟，一期參展的120余家企業通過網絡展示產品，其中，69家企業通過直播與客商互動。本次展會設有女裝面料、男裝面料、嬰童面料、印花面料、產業用布、家紡家飾6大在線展館，紡織企業可以免費參展。采購商可在展品頁面直接下單。

張漢東表示，在國外疫情暴發、我國疫情逐漸穩定的情況下，出口轉內銷確實是一種“自救”方式。在2008年金融危機外需不振時，不少國內企業就嘗試了轉內銷的做法。

“外貿面料企業轉向內銷，在產品上有一定的優勢。”有業內人士分析，國內的服裝花型設計大多是從國外傳過來，外貿的面料往往在產品上更時尚，更迎合潮流，更有競爭優勢。因此，外貿企業轉內貿銷售，或將能夠開辟出一翻新的天地。

不過，當《中國紡織報》記者采訪一些已經“由外轉內”的企業時，部分受訪企業相關負責人坦言，做內銷市場也做得相當累。

一方面，近年來，內貿紡織市場的風向也發生了變化。根據國家統計局數據，2019年，我國紡織品服裝內銷市場增長速度有所放緩，全國限額以上服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額為13517億元，同比增長2.9%，增速較2018年放緩5.1個百分點。

另一方面，內銷市場的“游戲規則”與外貿市場差別很大。“在傳統外貿中，企業只要按照合同履行守約，就能順利推進。而內貿就要復雜得多，包括產品線規劃、渠道開發、品牌打造、銷售團隊建設等，而且，企業做內貿還要承擔庫存風險。”浙江一家面料企業相關負責人說。

多措并舉 政策發力

兵來將擋，水來土掩。面對疫情挑戰與國內外市場的雙重壓力，為支持企業加速復工復產，多項扶持外貿企業的抗疫政策陸續出臺，正在發揮作用。

3月19日，商務部辦公廳、財政部辦公廳印發《關于用好內外貿專項資金支持穩外貿穩外資促消費工作的通知》(以下簡稱《通知》)，提出充分發揮中央財政內外貿資金效益，全力支持穩住外貿外資基本盤，加大支持促進國內消費，釋放各地商務發展的巨大潛力和強大動能。

《通知》明確，外經貿發展專項資金要對受疫情影響較大的外經貿領域予以傾斜，幫助企業開拓多元化市場，鼓勵服務貿易創新發展，引導加強信貸保險支持，加大對中小外貿企業的扶持力度。支持對外開放平臺引資建設和邊合區、跨合區“小組團”滾動開發，健全外商投資促進公共服務體系。引導企業有序開展對外投資合作，支持中西部和東北地區承接加工貿易，穩住產業鏈供應鏈。

除此之外，另有多地對外貿企業制定復工政策，從時間和手續兩方面為進出口企業便利通關提供支持。比如，在流程方面簡化企業注冊、備案、變更等手續，簡化特殊醫療物資的審批流程;在時效方面壓縮食品檢疫審批時間，從快辦理行政處罰，減少開箱核驗，提高機檢比例等。這些措施能夠有效提升外貿產品的運輸和通關效率，有利于改善復工生產外貿企業的經營周轉效率。

“面對這次疫情，對于企業而言，接到并完成訂單才是能夠活下去的唯一途經，建議庫存較大的品種隨行就市、成交可適當讓利;庫存較低品種價格可暫時穩定，堅持按單生產、隨用隨采、嚴控庫存的原則。我們要意識到，不能‘把雞蛋放在同一個籃子里’，要真正做到全球化市場多點開花，把風險降到最低。”廖紅英相信，疫情是暫時的，我國紡織外貿市場也同樣會回暖。通過企業的努力和政策的發力，紡織外貿市場一定會渡過眼前難關，迎來出口的好時機。