紡織科技網紡織科技網專業的紡織技術論壇

歐元匯率的大幅下跌，卻讓許多普通中國人對歐洲奢侈品充滿了熱望。但是到底歐元下跌對奢侈品市場和奢侈品公司會帶來什么樣的影響?漲價一定是個不明智的選項。品牌方應該更多的利用歐元的弱勢借力將冬季奢侈品銷售旺季推向高潮，以“量”取勝。

無論歐洲人愿不愿意接受，歐元區的經濟危機已經進入“頑固的經濟增速疲軟階段”。無論歐洲人愿不愿意接受，歐元的低迷走勢已成定局。

然而歐元匯率的大幅下跌，卻讓許普通中國人對歐洲奢侈品充滿了熱望。但是到底歐元下跌對奢侈品市場和奢侈品公司會帶來什么樣的影響?

奢侈品公司都是些老牌的有上百歷史的跨國公司，他們在過去的百年歷史中多多少少都已經經歷過經濟的起起伏伏，匯率的時上時下，所以在他們的內部管理機制里有一套十分成熟的匯率風險防范機制。

由于這些公司都是跨國經營，他們的市場中有歐元市場、有美元市場、有日元市場當然也有人民幣市場，所以在他們的總部都會設計一個非常專業的外匯對沖機制，以避免匯率給他們帶來的風險。我以前服務的兩家跨國公司都有這樣的機制，在我的中國區的財務報表中甚至都可以看到這一欄的盈虧情況。所以從這一點上講，我們擔心奢侈品公司因為匯率的下跌而調整產品的零售價是多余的。

當然奢侈品是個充分市場化的市場，供需關系是主要的價格決定因素，當歐元走低，對于其他市場消費者來說，奢侈品就會顯得便宜。如果大家趨之若鶩，那么品牌方適時相應調高價格的可能性也是存在的(一些反應迅速的品牌甚至已經這樣決定了)。

但這樣做的前提是品牌方要想清楚一件事。

他們的品牌的消費者到底是誰?歐洲人自己?美國人?日本人?中國人?俄國人?海灣阿拉伯人?其實答案早已有之，新興市場的消費者如中國人和俄國人大概也就是占了不到一半，加上美國人、日本人和阿拉伯人，那么奢侈品的消費占比估計就很大了，可能留給歐元區的消費不會超過20%的。這樣看來，奢侈品品牌方為了規避匯率風險或者獲取更大利潤，冒險漲價似乎“理所應當”。

中國消費者如果想乘機“抄底歐洲奢侈品”的話，動作應該快點，春節前后估計老謀深算的奢侈品公司估計都已經乘機加價了。不過，我個人認為他們在加價也肯定比在國內和香港面要便宜。

在這一輪的歐元下跌中，奢侈品品牌公司將有一場“你死我活”的博弈。誰能利用好歐元的杠桿，在奢侈品消費不景氣的時候，借勢匯率，搶占境外消費者，尤其是中國消費者，誰就能涉險而過。 反之，奢侈品的不景氣銷售將給他們帶來至少3年以上的萎靡。想想如何讓中國消費者買一個包包就可以省下兩張來回歐洲的機票吧。

對于品牌來說，我個人認為漲價一定是個不明智的選項。品牌方應該更多的利用歐元的弱勢借力將冬季奢侈品銷售旺季推向高潮，以“量”取勝，更何況奢侈品公司其實本來就不存在匯率損失(因為上面說的對沖機制)。