多個韓國時尚品牌將集體亮相CHIC2016春季展，他們以全新的商業模式以及獨到的經營理念顯示出韓國時尚企業探路中國市場的信心。

　　當前，韓國時尚企業紛紛將目光轉向中國市場，他們主要采用“直接進入”的方式，即在中國當地成立公司，直接經營賣場，僅在上海一地，就有60多家韓國企業通過這種方式經營。

　　然而，最近韓國企業進軍中國市場的方式也在發生變化。通過與擁有雄厚流通實力的中國時尚企業簽訂合作協議，由中方企業在大型流通企業開設賣場，再由韓國企業提供產品，這種新商業模式備受青睞。

　　對于設計師品牌和規模不大的品牌來說，與專業市場合作已經成為常態。最近，在首爾和上海等地陸續出現了各種專業Showroom及經銷代理。隨著集合店在中國市場越發受到歡迎，這一潮流也逐漸成為備受矚目的朝陽產業。

　　作為韓國女裝企業的代表，東廣國際將攜soup、VISIT IN NEWYORK、AD HOC、plusscue品牌參加即將于3月舉辦的CHIC2016春季展的“展中展”——CHIC潮流品牌展。

　　據悉，soup此前就已入駐了中國金鷹百貨，直接經營了6家店鋪，以此為基礎，東廣國際還將進一步擴展在華事業。東廣國際代表李在洙表示，“中國的百貨商店和購物中心的運營成本相當高，外資企業如果直接負責招聘和銷售，利潤空間很小。soup在中國市場取得了一定成果，我們相信其他品牌也可以成功。”據了解，東廣國際為進駐中國百貨商店制定了一系列策略，包括設置單獨賣場、與中國品牌及設計師合作、開展批發銷售等。

　　THE HUE COMPANY則重點推出了ADVISORY、Overtone等在韓國市場備受關注的品牌。THE HUE COMPANY去年在中國創下了900億韓元的銷售業績，2016年則將進一步拓展中國市場。

　　THE HUE COMPANY常務鄭美靜表示，“我們將以過去十年的運營經驗為基礎，在中國市場最大程度地利用在韓國市場獲得好評的企劃力，與中國知名時尚企業和流通企業展開合作，而品牌選擇參加CHIC潮流品牌展也正是為了確認這一計劃的可行性。”

　　時尚配飾企業S.J.DUKO將以vincis品牌積極開拓中國市場，并且制定了符合中國時尚配飾市場潮流的方針。S.J.DUKO全務金明根介紹說，“與服裝產品相比，時尚配飾產品在尺寸、樣式上比較自由，庫存負擔較輕。因此，我們與營業水平高的女裝品牌合作開設單獨賣場，還進駐I.T等專業集合店。”

　　而韓國休閑時尚市場新秀swib也將以CHIC潮流品牌展為契機，進一步挑戰中國市場。在韓國國內展會上接連亮相的swib已經吸引了不少中國買手的注意，而CHIC潮流品牌展也將為品牌打開新局面。

　　此外，以SPA模式而聞名的orange factory也將在CHIC潮流品牌展上與韓國設計師一起組成集合館，共同拓展市場。最近，orange factory與中國信達集團合資共同開拓流通渠道，并且與設計師品牌合作展開促銷活動。boylondon、rlok、Ballop等品牌也將參展，積極進軍中國市場。

　　另一方面，東廣、THE HUE COMPANY、S.J.DUKO等韓國時尚企業也在積極投資中國線上市場。東廣、THE HUE COMPANY在去年11月正式入駐中國秀品網上商城，取得了不錯的成績。swib在2016年制定了80億韓元的銷售目標，顯示出其對于中國市場的信心。而S.J.DUKO的vincis也將于近期進入中國線上市場。通過線上B2C事業來提高品牌的認知度，同時通過線下B2B事業提高實質業績，是韓國時尚企業攻占中國市場的主要戰略。

　　東廣國際代表 李在洙

　　越是遭遇困境，越要迎接挑戰

　　韓國女裝品牌在遭遇了長期的經濟停滯期后，又經歷了國際SPA品牌及東大門品牌的強勁攻勢，正在面臨嚴峻的市場形勢。擁有soup、VISIT IN NEWYORK等眾多知名品牌的東廣國際同樣面臨著困境。

　　近年來，為了進一步擴大線上與國際業務的發展，東廣國際成立了新部門，并與專業公司結成合作伙伴關系。2015年，東廣國際的代表品牌soup在中國市場取得了喜人的業績。東廣國際與中國金鷹百貨合作，以出色的銷量獲得了中國買手的好評，并在一年內成功開設了6家賣場。去年12月，東廣國際在網易集團旗下的秀品網上商城的銷售額已超過了5000萬韓元，今年還將進一步推動微信等渠道的宣傳。

　　李在洙表示，“我們在今天取得的成果得益于過去的挑戰，我們從2008年開始進軍中國市場，經過不斷的實踐才形成了當前體系化的結構。”

　　在培養方面，李在洙也是一位不拘一格的領導者。東廣國際培養商品企劃出身的女性管理者，這與以往重視銷售出身的理念截然不同。李在洙提出將人才置于與語言、資金同等重要的位置。2016年，東廣國際也將實施內外一致的改革方案，召集職員一起討論，并聽取咨詢公司的建議。

　　“快速制定行動方向，徹底改變以往的舊習，構建全新的系統和工作方式是我們下一步要做的。另外，我們相信通過線上開拓國際市場將是不小的轉機。”李在洙如是說。

韓國服裝產業從線上尋找生長動力

　　無論是引人眼球的廣告片、邊看劇邊購買的新模式，還是與中國平臺的深入合作，都證明了韓國時尚企業2016年在線上尋找生長動力的意圖。

　　一條受歡迎的廣告片

　　最近，SSG網店的一條廣告在韓國“火了”。廣告中，在新世界綜合商場SSG大樓前，韓國明星孔孝真問孔侑“SSG”該如何讀，孔侑回答說“嗖”，孔孝真點頭，接著說，“買大衣‘嗖\\’的一聲。”

　　這條廣告作為新世界首次宣傳“線上綜合商場”的廣告片而備受矚目。無獨有偶，三星物產、漢森等都開始積極投入線上綜合商場，韓國時裝集團LF也已經從這一策略中獲得了一定成效。

　　時尚企業試水線上的舉措主要是為了吸引逐漸壯大中的“拇指族”。百貨商店的老齡化和街頭商圈的停滯等因素導致了線下實體銷售的負增長，而線上銷售卻保持較高的增長勢頭。特別是隨著智能手機的普及，手機購物也成為大勢所趨。據統計，2015年7月，韓國手機購物的交易額繼2013年后第二次超過了2兆韓元，手機購物的比重已經達到46.1%。

　　重視線上市場對于品牌開拓全球市場也具有舉足輕重的作用。網絡和手機的發展淡化了國與國之間的界限，對于青睞韓國商品的代購族來說，線上商場是不錯的選擇。特別是在中國和東南亞市場，對于時尚企業來說，線上市場可能是實現國際化目標的前哨所在。

　　探路國際化的前哨

　　與流通公司進入線上市場或是通過風投公司間接開展業務的模式不同，現在，韓國時尚企業將分散的各類品牌匯集在一起，以體系化管理方式經營線上綜合商場。

　　其中，最具代表性的是新世界集團。新世界將emart商場和新世界商場等一系列網上商場整合為SSG綜合商場，即在SSG網上商城中就可以直接購買百貨商店和超市的產品，產品規模也相當可觀。

　　去年10月，漢森成立了the handsome商場，并制定了5年內達到1000億韓元的銷售目標。這也是漢森首度涉及網上銷售，這一舉措可以進一步縮短顧客與品牌之間的距離，吸引20~30歲的年輕顧客。在the handsome商場中匯集了time、system、SJSJ等8個品牌，還有chloe、MM6等8個國際品牌。此外，服裝集合店tom greyhound和mue也入駐于此。

　　三星物產在去年9月創立了綜合有beanpole、8 seconds等不同品牌的網上商場，組建了名為“SSF shop”的網上商城。很早之前就以綜合商場而聞名的網上商城LF mall從2010年開始保持每年兩位數的增長勢頭，特別是手機商城在去年創下了400%的增長率。

　　SK集團旗下SK networks的網上商場SK fashion mall也保持著強勁的增長趨勢，去年的增長率與同期相比翻了一番。SK fashion mall因聚集了Steve J&Yoni P、SJYP、American Eagle等新興品牌而吸引了許多新客戶。

　　差異化內容吸引消費者

　　一直以來，時尚綜合商場往往以網上特供產品吸引消費者，主要采用視頻等手段吸引消費者訪問網站，達成促銷。三星物產以“web 電視劇”為利器，吸引多以網絡和手機購物的20~30歲的年輕消費群體。通過積極投入線上綜合商場，三星物產在線上的銷售額提高了75%，網站訪問數也增加了30%以上。

　　的確，通過“web 電視劇”強化溝通渠道的方式正在成為新趨勢。在韓劇《yellow》中，一邊看電視一邊隨時確認并購買的新功能備受年輕人的喜愛。為此，新世界集團擴展了6個線上專用物流中心，通過電視廣告等多種形式開展大規模的促銷宣傳活動，那些風趣幽默的系列廣告片在廣大消費者中獲得了強烈反響。據統計，新世界廣告在YouTube上的點擊率高達80萬次，從2015年12月31日到2016年1月15日，短短的半個月內的銷售就比同期增長了20%，廣告效應十分明顯。

　　LF mall則通過視頻購物理念加大擴展線上市場的步伐。LF mall與東亞TV合作拍攝了一系列視頻短片，展示產品信息和搭配方式，消費者通過觀看模特展示獲取時尚靈感，還可以通過電話、網絡和手機直接購買。

　　相較于價格戰，漢森更傾向于采取線上線下產品區別化的策略推出網上限量版產品。The handsome推出低于市價20%~30%的“system 陰謀”系列T恤，僅上市兩周就一售而空。

　　新世界國際吸納VOV、GAP等品牌入駐SSG商場，韓國品牌design united的網上商場也在去年7月正式開通。充分利用網絡和SNS營銷，快速增加訪問客數和銷售成為這些網絡商場的主要手段。

　　從線上突入中國市場

　　韓國時尚企業紛紛擴大線上事業的舉措，可以看做是為了實現國際化目標而做的準備。相較于直接經營實體店，時尚企業多是采用低廉的價格來確保市場，通過線上宣傳提高品牌認知度。

　　三星物產在去年12月將旗下的6個品牌引入中國電商平臺天貓，并在聚劃算和天貓國際開展了大型促銷活動。聚劃算平臺的600多種商品在僅僅5天的時間內就可以完成從下訂單到收貨的全部過程。

　　LF為了推動戶外品牌lafuma成功進入中國市場，在2015年與天貓簽訂了獨家經營協議，并通過微博等SNS手段開展宣傳活動。

　　除天貓外，秀品、尚品、聚美等中國電商平臺也紛紛向韓國時尚企業拋出了橄欖枝。可以預測，在不久的將來，韓國時尚企業與中國電商流通領域的合作案例將進一步增加。

　　業內人士認為，“如果韓國時尚企業擁有穩健的網上流通系統，就可以實現以低成本擴展中國及東南亞市場的策略，特別是在韓流效應的影響下，進軍中國和東南亞線上市場將是最佳選擇。”