□ 本報記者 陳洪瀾

在國內舉辦的各種針織類交易會上，有越來越多的外國面孔，或來采購，或來展出。韓競 攝

連續3年，每年的暮春時節，中國針織工業協會秘書長瞿靜都有一個不變的行程——赴美參加美國襪業年會。104屆、105屆、106屆，變換的不只是數字，更是參會的心情。從排擠到正視，到主動伸出橄欖枝，一路走來，美方態度的轉變，讓瞿靜唏噓不已，更滿懷喜悅。

“與前兩屆相比，明顯感受到中國制造商與中國市場地位的提升。”4月初，從紐約回到北京，雖略帶疲憊，但總結這次行程的收獲，瞿靜仍不由自主地流露出激動。

從對立到對話與包容

作為中國襪子專業委員會的秘書長，瞿靜自然對這種轉變背后的原因了然于胸。她解釋說，中國現在顯然已成為美國襪業主要供應商之一，中國市場也成為美國零售商們的發展目標。此外，本屆襪業年會的風向發生改變，與參會代表的組成也有較大關系。往屆年會上，巴基斯坦、印度等國的襪子制造商積極參與，而今年的參會代表主要為美國本土傳統制造商，其中1/3為零售市場采購商，來自針對中國制造商的區域排擠輿論明顯減少，取而代之的是集中商討如何迎合目前市場和消費者的需求。

為了讓美國襪界對中國市場有一個清晰、完整的認識，瞿靜還在年會上作了題為“市場與機遇”的演講，介紹了今年兩會中傳遞出的中國政府對中國消費的新觀點和新政策，分析了中國紡織消費市場的整體現狀及趨勢，并比較了中外襪子產品在價格、質量、功能等方面的差異。報告讓美國襪商看到了在中國發展的良機。

本屆會議的全稱，是2011年美國襪業協會執行首腦會議暨美國襪業協會第106屆年會，雖是由美國襪業協會主辦的，但實則具有世界襪業高層對話的色彩。來自美國消費品安全委員會(cpsc)、公平貿易委員會(ftc)、勞工部(dol)、商業部(doc)和美國貿易代表(ustr)的發言人悉數參加，這些重量級的人物不但帶來了最新最準確的行業信息，而且還重點商討了行業發展熱點、需要鞏固開拓的新關系以及金融危機下的應變對策等問題。

2004年，美國對中國襪子實行的設限特保措施，就是由美國襪業協會帶頭申請的。價廉物美的中國襪子在美國市場的受歡迎，成為美國發起“特保案”的口實，認為其擾亂了美國國內襪業市場的秩序。2008年，奧巴馬的當選，讓美國盛行“我們也需要改變”的口號，這一理念影響了美國不少社會團體。與此同時，中國浪莎、夢娜在美國市場的搶眼表現，促成了美國襪業發出了參加其104屆年會的邀請函，于是便有了2009年瞿靜一行的破冰之旅。這一次接觸，美國襪業對中國同行的無知，令瞿靜等感到震驚：在特保案中起著重要作用的美國襪業協會的秘書長居然沒來過中國，從事紡織行業新聞報道40年之久的記者不知道中國襪子企業都是民營企業。這次會議結束，瞿靜代表行業協會也對美國襪業協會秘書長sally女士發出了邀請，邀請她參觀中國國際針織博覽會，并到中國的工廠和企業走一走。

經過了一年的溝通與交流，及至2010年中國針織工業協會會長楊世濱等出席美國襪業105屆年會時，局面就已經發生了改變。“這一次正好是美國襪業協會換屆，新老會長交替，他們充分表達了合作的意愿。”楊世濱告訴記者。他認為，主要的推動因素在于，中美雙方的貿易發展至今已是“你中有我，我中有你”，單純靠設限打壓是無濟于事的，因此美方開始正視這個現實，并主動采取了合作的態度。此外，中國襪業與美國同行在品牌定位、營銷渠道等方面還存在互補關系，中國市場對美國襪業也意味著商機。這次會議結束，雙方也有一個約定，2010年四季度，美方將帶團來華商談，繼續進行信息交換，并更深入地了解中國市場。

2011年，在前兩年的鋪墊下，瞿靜便有了“中國制造商與中國市場地位提升” 的明顯感受。

互補讓襪業明天更精彩

在傳統理念中，襪子是不起眼的配飾，襪業也是微利行業，但在這個領域，中國的企業家們創造了傲人的成就——中國是全球最大的襪子生產國，襪子出口量也位居全球第一。美國人對中國襪子的依賴不言而喻。“現在很多美國人把襪子當作一次性消費品，每雙襪子穿一兩次就扔了，這在很大程度上得益于中國給他們提供了便宜的襪子。”浙江義烏一家襪企的外貿經理說。雖然很難統計，1位美國人平均1年會消費幾雙中國襪子，但從浙江夢娜襪業每年約有5000萬雙襪子賣到美國的業績就可見一斑了。

通過這些年的市場磨礪，中國襪企在搶占低端市場的同時也在向高端邁進。將分公司開進美國紐約曼哈頓區的夢娜襪業，這幾年在產品轉型升級方面就可圈可點。實地參觀了該分公司后，瞿靜點評說：“夢娜已經擁有國際化的管理和先進的設備，公司正以高品質的產品積極適應國際市場的高端需求。”

在瞿靜眼里，掌握高端話語權是中國襪業今后的奮斗目標，畢竟現在真正高端的襪子主流不在中國，女性高端襪子45%產自意大利，美國襪品在設計方面也有諸多可借鑒之處。正是帶著虔誠的學習心態，瞿靜此行還參觀了美國的一些針織企業。對一家內衣設計企業的走訪，令瞿靜感慨萬千。此公司承接不同品牌、不同主題、不同風格的設計訂單，產品類別包含內衣、泳裝、束身衣、家居服、襪子等，曾為ck、維多利亞的秘密、香奈兒等國際大品牌設計。但在金融危機的沖擊下，該公司業務呈萎縮趨勢，面料選擇上也趨于簡化和低檔化。“即使如此，公司在款式設計和數據采集方面仍非常成熟和全面，具有較高水平，值得我們學習，這對于中國紡織工業協會在‘十二五’期間推廣自主設計理念、建設設計團隊、選擇原創設計師有很大的幫助。”瞿靜說。

《2010~2012年中國襪子行業發展潛力與趨勢分析》顯示，目前襪業品牌消費初現端倪、個性化另類絲襪開始走俏，襪類產品緊跟服裝時尚潮流，男士襪子更講究舒適、健康，童襪更注重質地、圖案和色彩等。縱觀近些年針織類的展覽會，襪子儼然在告別深藏不露的年代，而登堂入室演繹著自己的時尚。在這個潮流中，中美襪業的更深層次的合作，必將會讓全球襪業的明天更加精彩。