國家紡織面料館面料陳列展示區

國家紡織面料館是一個集紡織面料博覽、展示、采樣為一體的創新服務業態，它的誕生，改變了紡織品傳統的營銷模式。“十二五”元年，國家紡織面料館的新型服務模式將為我國自主面料品牌的建立和推廣起到新的作用，同時在新形勢下開創紡織面料行業營銷模式的新紀元。

創新服務模式 多元化發展

紡織行業轉型升級的一個重要方面，就是要使行業信息化技術開發和應用接近或達到國際先進水平，推動整個行業管理和營銷模式的現代化。一方面要在面向紡織專業市場的電子商務平臺建設上有所突破；另一方面要著眼于物聯網技術的應用，提升整體產業信息化水平。

2011年是我國“十二五”規劃的第一年。作為行業信息化發展、電子商務平臺建設和紡織物聯網建設的領跑者，國家紡織面料館進入快速發展的第二個階段，圍繞如何實現更加專業化、系統化、低成本、高效率的營銷服務，主動探索創新服務模式，實現了多元化發展，目前可以為面料企業提供技術資訊、面料檢測、成衣試制、員工培訓等服務。

據國家紡織面料館負責人介紹，面料館二期建設已經組建了設計研發服務中心，購置了多項研發設備，配備了專業的研發團隊，并已取得多項技術成果。國家紡織面料館以產品研發為導向，以自主品牌建設及產品推介為目標，積極為會員企業搭建最便捷的貿易平臺，匯聚來自國內外面料生產企業的優質產品，通過信息發布、展會宣傳和對接洽談等方式拓展營銷渠道，以最快速度搶得服裝訂單。此外，面料館還通過劃分展位單元，有序分類，以多種形式展示掛樣、卡樣及企業信息，滿足采購商采樣和咨詢的需求。采購商在這里可以快速查找到所需的面料，而面料館旗下的門戶網站，也是實體展廳的網絡延伸，為會員企業提供全方位的網絡推廣和對接。

做好基礎服務的同時，國家紡織面料館還充分發揮自身技術優勢，進一步開發出新的多元服務模式，為產品特點突出、新產品開發需求迫切但技術設備條件尚未成熟、產品營銷模式有待創新的面料生產企業開展新產品聯合研發及推廣合作。面料館的聯合開發與產品推廣合作服務，彌補了眾多b2b網站單項推廣、靜態作業的不足，采取全程跟蹤服裝的動態作業，使企業在新產品開發及新技術應用方面得到面料館專業化的服務。參與合作的企業可充分發揮其他會員企業的裝備優勢和技術優勢，消化吸收新技術成果并轉換成為有競爭力的新特優產品。同時，國家紡織面料館利用其服務平臺的優勢，按用途將新產品劃分為若干系列，每個系列確立品牌宣傳方案，并組織專業團隊開展品牌建設及推廣，由面料館的產品推介團隊負責對新產品進行專業化的包裝，并完成在各大品牌服裝公司進行專業的推介。

平臺資源優勢 轉化為企業效益

目前，已有多家企業向國家紡織面料館表達了開展聯合研發及推廣合作的意愿。

無錫聯合紡織有限公司是一家專業生產亞麻棉類面料的制造企業。公司于1999年率先在行業開展針織用亞麻棉紗的開發與研究，經過10年的不懈努力，已實現了以高支亞麻棉紗及雙絲光亞麻棉面料和t恤為主導的產品線，并建立了從原麻采購、纖維處理、紡紗、紗線染色、織造、后整理、成衣設計及制作等亞麻棉產品的完整產業鏈。據公司負責人介紹，該公司開發的亞麻棉雙絲光面料在具有棉纖維的柔軟與舒適的同時，又能體現出亞麻的骨感與功能，還兼具真絲的光澤與華貴，能夠滿足人們對高品位生活的追求。

歷經多年的發展，公司產品具備一定的特點與優勢，然而“酒香也怕巷子深”，公司的收益與預期差距明顯，企業營銷能力與產品競爭力極不相稱。公司上下急需找到新型營銷模式。經過多方了解，無錫聯合紡織有限公司獲悉國家紡織面料館作為中國紡織工業協會主導建設的行業重點電子商務平臺單位，可根據企業實際需求量身定做，多元化推廣產品及品牌，幫助企業解決營銷難題。無錫聯合紡織有限公司主動謀求與國家紡織面料館開展合作，以盡快實現營銷模式的突破。隨后，國家紡織面料館為該公司提供了具有針對性的產品聯合研發及推廣的合作方案。面料館產品推廣團隊對公司多款產品進行系統的包裝與推介，為其開辟了嶄新的營銷渠道。無錫聯合紡織有限公司負責人表示：“在雙方的合作中，公司不僅實現了銷售業績的飛躍，而且通過與國家紡織面料館的合作，我們發現它是一個整合行業多方資源的綜合服務平臺，在產品檢測、產品研發、電子商務、流行趨勢、體系認證及專業培訓等領域都有極強的優勢。更為重要的是，面料館精準的市場信息資源讓我們在產品開發上更有針對性，規避了研發新產品引發的風險。在降低研發成本同時還能享受到合作研發的成果，汲取到豐富的養分，非常利于公司長期的發展。”

其實，國家紡織面料館研發服務平臺不僅可以提供產品推廣、技術成果轉移、技術咨詢等服務，這種新型交易平臺還打破了傳統面料供求雙方點對點的合作方式。服裝企業可以更高效地挑選符合自身產品定位的面料，進而帶動面料新品的研發，催生新的時尚熱點和流行趨勢。

目前，國家紡織面料館甄選了一批面料生產企業并與之達成了長期合作意向，將面料館的新型服務模式推廣給會員企業，實現自主面料品牌的建立和營銷，讓面料館成為企業品牌的孵化地。