現在快時尚服裝品牌在全球的日子都不太好過，英國服裝品牌boohoo并沒有受到快時尚不景氣的大趨勢的影響反而逆勢大漲，這是什么原因呢?

大家都說快時尚服裝品牌從2016年開始就沒落了，快時尚品牌的代表h&m們都出現了銷量和利潤的雙重下降，它們在中國的各地門店也早已見不到如最輝煌的2010年前后人潮涌動的景象，即使是zara的門店人流下降情況也讓人擔心。這種現象不只發生在中國，其實現在快時尚服裝品牌在全球的日子都不太好過。不過英國服裝品牌boohoo并沒有受到快時尚不景氣的大趨勢的影響反而逆勢大漲，這是什么原因呢?

英國服裝品牌boohoo2016年上半年(統計截至今年8月底)的銷量同比上漲40.2%至1.273億英鎊;預計截至2017年3月底的2017財年收入將有38%-42%的增幅;2016年股價飆升260%，成為西歐股價上漲幅度最大的消費品公司，市值達15億英鎊。

boohoo的創始人mahmud kamani和carol kane曾在高街做了幾十年服裝，給topshop和asos等時尚品牌供貨，2006年開始直接向消費者出售服裝，經過線下、郵購等多種銷售方式嘗試之后，boohoo最后將主要的銷售渠道鎖定為自己的網站boohoo.com。聽起來它就是一家服裝電商而已啊!戲哥翻了翻這個網站，發現里面的服裝的確很時尚也很便宜，不過大部分快時尚品牌不都是這個路子嗎?為什么它就做得比別家好呢?

比zara還快，是制勝法寶

武.器藏在看不見的地方天下武功唯快不破，服裝行業尤其如此。

boohoo的牛x之處在于它是一家能在1到2周之內，完成從新款設計到上市整個過程的電商。1到2周在服裝行業里面是什么水平?大多數中國本土品牌的周期是6到9個月左右，h&m平均3到5個月，zara 是2到4周。boohoo可能是目前新款上市周期最短的服裝品牌。

boohoo如今的速度是通過模仿zara修煉出來的。boohoo所有的特征里面最明顯的就是模仿zara的操作模式，如果非要給boohoo一個定位，可以稱它為“電商版zara”。根據潮流快速設計新款、對傳統服裝行業來說近乎瘋狂的生產周期和上新速度、“多品種小批量”進行快速市場測試，根據市場的反饋迅速調整生產及配貨等，boohoo無一不在模仿zara。如今，boohootp平均每天推出200個新款，最多的月份達到300多款，同樣打破了zara平均每天120款的記錄。

這意味著消費者每天不出門，上boohoot的網站就能找到200多款又便宜又漂亮的新衣服，這對boohoot的主要消費人群16-24歲的女孩兒來說，簡直是放在嘴邊的致命誘惑!

它為什么能在新品周期上超越zara?從開發到新品上市大概要做的事情是識別服裝潮流、設計、制作、發布。識別服裝潮流和設計服裝的時間長短依賴設計師的能力，多年的服裝設計經驗，讓boohoo的創始人在挑選設計師時得心應手，同時他們聘請了足夠多的設計師來保證設計的整體速度。相對而言，制作和發布的時間是可控的。在這兩個步驟上boohoot作為電商的優勢出現了：boohoot 用于最開始發布的新款其實可以只需要一件，剩余的碼數可以根據消費者的反饋決定是否生產，新款發布就是拍照片上傳，而zara的每一款新款服裝一般需要一次性至少生產一整套碼數、3-4件，還需要運輸到各門店。

能做到這樣的速度，歸根到底要有強大的供應鏈和管理水平作為支撐。在boohoot，從設計到樣品制作，營銷到攝影等一切環節都被垂直整合在了一起，大部分都在boohoot位于英國曼徹斯特的總部里面完成。boohoot的供應商里面，在英國本土的占75%。boohoot網站上的照片全部在總部的5個大型攝影棚里面拍攝完成，每天可以完成350個新品的照片拍攝，修片也是如此。

boohoot優勢還不止如此。boohoot可以在新款放上網站之后，通過網站上消費者的行為數據快速分析出哪些新款更受歡迎，做出批量生產調整。這是zara作為實體店需要花更多時間和成本才能完成的事情。zara的新款服裝運輸到店，經過一段時間的銷售，公司才能進行批量生產調整。后續boohoot的這種優勢會更明顯，隨著boohoot的粉絲越來越多，參與新款是否值得量產的“投票”人數會更多，boohoot將能在更短時間內等到更準確的數據，縮短決策時間。

意想不到的市場突破點

除了操作模式，boohoot還在尋找市場突破點上給我們帶來了不小的驚喜。boohoot最近的銷售數據顯示，對利潤貢獻最大的竟然是大碼服裝和超小號的服裝!它怎么發現這個銷售點的?這得益于boohoo全品類和特色品類服裝策略。boohoo網站除了提供異常豐富的常規服裝分類之外，還開發出了9個特色品類,比如適合高個人群的tall, 適合矮個人群的petite,照顧肥胖人群的plus，專為想去夜店的潮人們準備的night等。boohoo的想法是讓任何身材的年輕人都能在boohoo的網站上找到適合自己而且漂亮時尚的便宜服裝。從這一點上看，boohoo的確非常清楚消費者最想要的快時尚服裝品牌是什么樣子。

boohoo的成功意味著什么?

改良的zara式操作模式，找到市場突破點的能力以及近年在facebook等社交媒體上跟年輕人的緊密互動所帶來的品牌號召力一起作用，讓boohoo的銷售漸入佳境。那它的成功能給服裝行業的商家們什么啟示?

zara所屬的inditex集團ceo pablo isla曾說過：zara的核心優勢在于商業模式的全球化運營，供應鏈反應能力、不斷推陳出新的設計能力以及其他戰略舉措。戲哥覺得isla所總結的，其實是最適合服裝行業操作模式。原因在于服裝行業可能永遠都會被“做幾十款甚至幾百款，只能火一款，火一款就賺夠”的魔咒“控制”，要在這種游戲規則中賺到錢，必須“廣撒網”、“多撒網”、“快收網”。

boohoo的成功也應征了這個判斷。boohoo的幸運之處在于，它嘗試了以電商的形式來套用這個模式，電商的展示便捷性和銷售數據易得性更加優化了這個模式，讓boohoo有機會創造出超越zara的新的模式。