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全棉時(shí)代：“純天然”更安心

全棉時(shí)代(purcotton)是穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)旗下的子公司，該品牌生產(chǎn)的嬰幼兒產(chǎn)品均采用100%醫(yī)用級(jí)天然脫脂純棉紗布為原料。

“六一”節(jié)期間，穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁李健全在接受采訪時(shí)對(duì)記者說(shuō)：“隨著新一輪嬰兒潮來(lái)襲，市場(chǎng)對(duì)各種母嬰用品的需求量會(huì)大幅攀升，這必將給母嬰相關(guān)行業(yè)，如服裝、家紡、玩具、食品等行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場(chǎng)效應(yīng)，目前母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與幾年前相比也更加激烈。”談及全棉時(shí)代如何應(yīng)對(duì)這一機(jī)遇，會(huì)有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略，李健全表示：“面對(duì)這一巨大的‘蛋糕’，我們的策略是：在市場(chǎng)中尋找機(jī)遇，在創(chuàng)新中引領(lǐng)市場(chǎng)。”

全棉時(shí)代的品牌定位為“全棉高端生活館”，而嬰童類(lèi)產(chǎn)品是品牌重要的業(yè)績(jī)來(lái)源。目前，整個(gè)嬰童行業(yè)產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，每年的市場(chǎng)容量預(yù)估有5000億元左右，一個(gè)品牌不可能包羅萬(wàn)象，而“創(chuàng)新”則是全棉時(shí)代的立身之本。與其他嬰童品牌相比，全棉時(shí)代是一家具有醫(yī)療背景的公司。母公司穩(wěn)健醫(yī)療是美國(guó)納斯達(dá)克上市企業(yè)，依托于母公司20多年專(zhuān)業(yè)醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，全棉時(shí)代將嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)用產(chǎn)品轉(zhuǎn)為民用，為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護(hù)。在產(chǎn)品生產(chǎn)中，主要原料來(lái)源于天然進(jìn)口優(yōu)質(zhì)美棉，獨(dú)有的全棉水刺無(wú)紡布生產(chǎn)工藝在行業(yè)中屬首創(chuàng)。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，全棉時(shí)代也積極開(kāi)拓全新的營(yíng)銷(xiāo)思路，這主要體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，“海陸空”的立體營(yíng)銷(xiāo)渠道為全棉時(shí)代提供了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。李健全告訴記者：“從2009年成立至今，我們?cè)谌珖?guó)各一線(xiàn)城市的中心商場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了近50家‘全棉高端生活館’，為顧客提供貼心、尊貴的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)，未來(lái)我們還會(huì)將專(zhuān)賣(mài)店擴(kuò)展到上百家，形成‘陸地渠道’;從2011年開(kāi)始的電子商務(wù)渠道在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在消費(fèi)者中形成了良好口碑，這個(gè)‘空中渠道’發(fā)展迅速，已令全棉時(shí)代的品牌效應(yīng)得到更為廣泛的傳播;而從2012年開(kāi)始，我們的創(chuàng)新嬰兒棉尿褲便進(jìn)入了廣闊的傳統(tǒng)商超及母嬰店渠道，數(shù)千家的傳統(tǒng)渠道鋪點(diǎn)布陣，正是為全棉時(shí)代開(kāi)拓全新市場(chǎng)‘藍(lán)海’。”

全棉時(shí)代一直倡導(dǎo)健康、舒適、環(huán)境友好的高品質(zhì)生活理念，以及純天然、時(shí)尚的全棉生活主張。據(jù)悉，全棉時(shí)代全程生產(chǎn)主要通過(guò)電腦自動(dòng)控制，降低人工成本的同時(shí)也減少了生產(chǎn)工序中人為污染的風(fēng)險(xiǎn)。每件產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)醫(yī)用品生產(chǎn)所采用的十萬(wàn)級(jí)凈化車(chē)間凈化，通過(guò)幾十道工序檢測(cè)，除了能自動(dòng)檢測(cè)剔除熒光物質(zhì)和異纖的混入，生產(chǎn)最純正的健康棉品，還能減少原材料的損耗，大幅度提高生產(chǎn)效率。李建全表示，全棉時(shí)代在倡導(dǎo)高品質(zhì)的時(shí)尚生活態(tài)度的同時(shí)希望能夠引導(dǎo)社會(huì)大眾提高低碳環(huán)保的生活意識(shí)，并希望通過(guò)全棉生活用品的普及，提倡人們共同建立一個(gè)健康、環(huán)保、舒適、安全的生活環(huán)境，回歸自然。

在該品牌專(zhuān)柜，銷(xiāo)售人員介紹道：“含有嬰兒毛巾、浴巾、包被、衣服的十件套禮盒十分暢銷(xiāo)，尤其在‘六一’等節(jié)日，很多消費(fèi)者選擇該產(chǎn)品送禮。現(xiàn)在送禮也十分講究，消費(fèi)者生怕買(mǎi)了不合格的產(chǎn)品送出去，那樣送禮反而送出麻煩，因此這種純棉的產(chǎn)品送禮最合適，既舒適，又安全。”據(jù)李健全介紹，為了積極應(yīng)對(duì)新一輪的嬰兒潮，全棉時(shí)代已制訂出未來(lái)5年及10年的規(guī)劃。5年內(nèi)，全棉時(shí)代母嬰產(chǎn)品的銷(xiāo)量目標(biāo)是達(dá)到20億元。

大樸網(wǎng)：主動(dòng)把控供應(yīng)鏈

日前，在由原庫(kù)巴網(wǎng)ceo王治全操刀的家居品牌“大樸”正式宣布進(jìn)入嬰幼兒市場(chǎng)后，消費(fèi)者便可在大樸網(wǎng)上輕松購(gòu)買(mǎi)到嬰幼兒床品四件套、嬰兒襪、方巾、圍嘴、嬰兒服等一系列嬰幼兒產(chǎn)品。而此前，大樸網(wǎng)的定位是成人家居家紡用品，主營(yíng)床品、巾類(lèi)、內(nèi)衣、襪子、收納盒等品類(lèi)。

“大樸網(wǎng)切入嬰幼兒領(lǐng)域是順其自然的事情。”王治全在接受采訪時(shí)對(duì)記者說(shuō)，大樸網(wǎng)的客戶(hù)群中有不少準(zhǔn)媽媽?zhuān)�以及剛生完小寶寶的女性用�?hù)。這些用戶(hù)對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)要求比較高，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)也會(huì)多方考究。

“自2012年10月開(kāi)始，這些用戶(hù)就在后臺(tái)呼吁大樸網(wǎng)上線(xiàn)嬰幼兒新品。因此，在用戶(hù)數(shù)、品牌忠誠(chéng)度都趨于穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，大樸網(wǎng)拓展新品類(lèi)自然水到渠成。”王治全說(shuō)。

目前，國(guó)內(nèi)大型的家紡、服裝廠商在嬰幼兒領(lǐng)域都是淺嘗輒止，因?yàn)閶胗變杭壹彽氖袌?chǎng)教育成本和品牌塑造時(shí)間都比較長(zhǎng)。由于嬰幼兒產(chǎn)品對(duì)甲醛含量、ph值、耐摩擦度、色牢度等方面的要求比較高，所以對(duì)材料與研發(fā)成本的要求更高。回報(bào)周期長(zhǎng)、性?xún)r(jià)比低，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并不劃算。

但這一難題卻是大樸網(wǎng)與同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。王治全告訴記者：“我們并非買(mǎi)手制，所有產(chǎn)品的供應(yīng)鏈均由我們自己把控，我們需要知道產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供100%安全放心的產(chǎn)品。”

據(jù)了解，大樸網(wǎng)對(duì)成人家紡產(chǎn)品采用的是日本標(biāo)準(zhǔn)，而這一標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)能夠達(dá)到中國(guó)的嬰幼兒產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。所以，原材料的成本已經(jīng)攤薄到成人品類(lèi)中，并不會(huì)給大樸網(wǎng)造成原材料的成本壓力。“我國(guó)規(guī)定給成人使用的直接接觸皮膚的衣物、毛巾、浴巾等產(chǎn)品的甲醛含量不超過(guò)75毫克，但是日本的標(biāo)準(zhǔn)是低于20毫克。對(duì)于嬰幼兒用品，我國(guó)規(guī)定直接接觸皮膚的衣物類(lèi)產(chǎn)品的甲醛含量不超過(guò)20毫克，而日本的標(biāo)準(zhǔn)是低于16毫克，不少品類(lèi)甚至是0毫克。一直以來(lái)，大樸的產(chǎn)品均嚴(yán)格按照日本標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，因此進(jìn)入嬰幼兒市場(chǎng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的跨越難度。”王治全表示，未來(lái)大樸網(wǎng)還會(huì)繼續(xù)提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，也會(huì)推出在日本生產(chǎn)的產(chǎn)品，以此來(lái)構(gòu)筑更高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

在定位上，大樸網(wǎng)也與已經(jīng)出現(xiàn)的嬰幼兒家紡有所不同。“現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)的嬰幼兒家紡在運(yùn)營(yíng)品類(lèi)上采取的是買(mǎi)手制，主要注重外觀設(shè)計(jì)。而大樸網(wǎng)則從材質(zhì)出發(fā)，主打安全、舒適，外觀只是其次。”在王治全的眼中，品質(zhì)是制勝的關(guān)鍵。“在營(yíng)銷(xiāo)上，我們剛開(kāi)始主要針對(duì)老客戶(hù)，而不會(huì)花大筆的資金去為新客戶(hù)提供促銷(xiāo)。現(xiàn)在，我們只希望用戶(hù)能夠滿(mǎn)意，同時(shí)最關(guān)注此前在大樸上有需求的老用戶(hù)會(huì)有多少人來(lái)買(mǎi)這些嬰幼兒產(chǎn)品。”

多喜愛(ài)：高科技為高品質(zhì)護(hù)航

日前，擁有業(yè)內(nèi)先進(jìn)、超前抗菌理念的多喜愛(ài)家紡，將經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多年成功驗(yàn)證的芬納諾抗菌技術(shù)運(yùn)用到了兒童床品中，意在為嬰幼兒、學(xué)前兒童的健康睡眠保駕護(hù)航。

據(jù)多喜愛(ài)家紡品牌負(fù)責(zé)人介紹，多喜愛(ài)作為中國(guó)抗菌協(xié)會(huì)高科技納米銀行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者，自主研發(fā)出了芬納諾系列床品，該產(chǎn)品對(duì)大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌、衣原體、支原體、綠膿桿菌、淋球菌、霉菌等100多種致病細(xì)菌都有強(qiáng)大的抑制抵抗作用。

據(jù)了解，經(jīng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)sgs和疾控中心檢測(cè)，芬納諾的抑菌率達(dá)99.9%，即使經(jīng)過(guò)反復(fù)洗滌，抑菌率仍能達(dá)到90%以上，抗菌效果可以持續(xù)2~4年，其特殊的工藝保證了納米銀與織物的牢固結(jié)合。此外，芬納諾無(wú)耐藥性，安全無(wú)毒副作用，是當(dāng)今極為環(huán)保的抗菌材料。同時(shí)，芬納諾系列床品具有防臭、防霉、抗靜電、廣譜抗菌等作用，是媽媽為寶貝們選擇床品的最佳選擇。

多喜愛(ài)家紡擁有10多年的床品研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，品牌不僅有先進(jìn)的高科技抗菌技術(shù)為產(chǎn)品品質(zhì)護(hù)航，而且還深諳床品市場(chǎng)銷(xiāo)售之道，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，其純棉材質(zhì)及新穎時(shí)尚的花型設(shè)計(jì)贏得了市場(chǎng)大眾的一致好評(píng)。據(jù)了解，多喜愛(ài)制作兒童家紡所選用的材料都是密度很高的布料，這種布料的使用期限較長(zhǎng)，并且密度越大，手感越好，用在孩子的身上也較為舒服。同時(shí)，天然纖維的材質(zhì)可以更好地貼合孩子們的肌膚，舒適性較強(qiáng)，也不會(huì)對(duì)皮膚產(chǎn)生刺激，這樣的面料可以提高孩子們的睡眠質(zhì)量。

在與兒童家紡配套的枕頭上面，該品牌也下了一定的功夫。多喜愛(ài)品牌負(fù)責(zé)人表示，枕頭高度的舒適程度，對(duì)睡眠的影響十分重要。“太高的話(huà)可能會(huì)導(dǎo)致孩子駝背，小孩子正在長(zhǎng)身體的時(shí)候更容易受影響;太低的話(huà)則會(huì)讓孩子睡得不舒服。多喜愛(ài)生產(chǎn)的兒童枕頭都是依據(jù)科學(xué)研究設(shè)計(jì)的，擁有最適合孩子們生長(zhǎng)的枕頭高度，能夠讓孩子睡得舒服，睡得健康。”

此外，多喜愛(ài)兒童系列家紡的款式新穎且花樣繁多。據(jù)了解，多喜愛(ài)家紡已與美國(guó)華納兄弟及韓國(guó)chicaloca漫畫(huà)品牌聯(lián)手合作，開(kāi)發(fā)出了貓和老鼠系列、哈利波特系列、她系列等頗受小朋友喜歡的兒童漫畫(huà)床品。此次，多喜愛(ài)發(fā)力研究嬰幼兒家紡，必將為國(guó)內(nèi)嬰幼兒床品市場(chǎng)帶來(lái)新的生機(jī)與活力。

夢(mèng)潔寶貝：沉睡在“大自然”懷抱

“六一”節(jié)期間，夢(mèng)潔寶貝品牌負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)對(duì)記者說(shuō)：“打造兒童品牌，一定要重視兒童的看法和喜好。因?yàn)楝F(xiàn)在的兒童很有主見(jiàn)，他們對(duì)自己的臥室很有想法，就像是為自己選擇服裝一樣，他們知道自己喜歡什么顏色、圖案、款式，其實(shí)從3歲半起孩子們就可以為自己做選擇了。然而，由于購(gòu)買(mǎi)者是成年人，以往市場(chǎng)上更多的產(chǎn)品是從大人的視角出發(fā);現(xiàn)在則不同，要想做好兒童家紡，就要貼近兒童，了解他們的想法。通過(guò)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)兒童的選擇，我們敏銳地發(fā)現(xiàn)了孩子們的喜好：個(gè)性酷酷的，讓人看了耳目一新的;時(shí)尚流行的，被大部分人追捧的;看上去和用上去都讓人感覺(jué)舒適的。因此，個(gè)性、時(shí)尚、舒適就成為了夢(mèng)潔寶貝產(chǎn)品的特點(diǎn)。”

據(jù)介紹，夢(mèng)潔寶貝是夢(mèng)潔旗下品牌之一，也是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)針對(duì)0~16歲嬰幼兒與少年兒童,集設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售為一體的家居品牌。目前，夢(mèng)潔寶貝分為套件類(lèi)、芯類(lèi)、玩偶類(lèi)、嬰童類(lèi)、抱枕類(lèi)、衛(wèi)浴類(lèi)幾大系列。套件類(lèi)產(chǎn)品又包含了主題卡通系列、甜美公主系列、常青藤學(xué)院系列、運(yùn)動(dòng)學(xué)院系列，適合各種性格的男孩、女孩。

棉是夢(mèng)潔寶貝唯一使用，也是最適合兒童的面料。夢(mèng)潔寶貝所有產(chǎn)品都采用優(yōu)質(zhì)的全棉面料和最先進(jìn)的環(huán)保活性印染，以及科學(xué)化、人性化的工藝款式設(shè)計(jì)，如信卦式枕套、紐扣式無(wú)金屬拉鏈等，每一款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)檢工序，讓媽媽們更放心。每一床被子的克重都要進(jìn)行測(cè)試，每一個(gè)枕芯的高度均會(huì)根據(jù)孩子的生理成長(zhǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)。所有的產(chǎn)品無(wú)污染、無(wú)輻射，讓所有的孩子沉睡在大自然的懷抱里。

羅萊kids：營(yíng)造兒童“夢(mèng)想王國(guó)”

在去年舉辦的中國(guó)國(guó)際家紡展上，羅萊kids以其甜美夢(mèng)幻的新意床品和展位陳列，引來(lái)了眾多客戶(hù)駐足咨詢(xún)。展會(huì)上，羅萊kids還攜手臺(tái)灣著名手繪漫畫(huà)家?guī)酌祝瑢⑵涫掷L作品融入兒童家紡之中，賦予床品一個(gè)個(gè)動(dòng)人故事，讓孩子的睡前時(shí)光充滿(mǎn)趣味。

日前，羅萊兒童事業(yè)部副總監(jiān)王中正在接受采訪時(shí)告訴記者，羅萊kids是幾米手繪系列在大陸地區(qū)唯一的兒童床品授權(quán)商，該手繪風(fēng)系列床品在市場(chǎng)上贏得了許多客戶(hù)的喜愛(ài)。此外，羅萊家紡與迪士尼聯(lián)手推出的經(jīng)典系列、魅力系列、q系列床品，頗受具有disney情結(jié)的消費(fèi)者的喜愛(ài)。王中正認(rèn)為，隨著消費(fèi)者生活水平的日益提升，對(duì)生活品質(zhì)和家紡產(chǎn)品的要求和需求也日益增長(zhǎng)，然而相對(duì)于品牌、花色、材質(zhì)眾多的成人家紡產(chǎn)品，兒童家紡的表現(xiàn)則顯得薄弱許多，但這一市場(chǎng)卻大有潛力。“兒童家紡是藍(lán)海市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)兒童家紡的裝飾性、功能性、安全性的要求將不斷提高。羅萊家紡正是看準(zhǔn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，適時(shí)推出了羅萊兒童品牌。”

據(jù)悉，羅萊kids的品牌特色是每一個(gè)產(chǎn)品都蘊(yùn)涵了一個(gè)完整的故事，非常新穎、獨(dú)特，且充滿(mǎn)童趣。目前，國(guó)內(nèi)存在著兒童設(shè)計(jì)成人化的現(xiàn)象，這主要是因?yàn)楹芏鄡和�產(chǎn)品并非專(zhuān)門(mén)為孩子設(shè)計(jì)的，而是為了吸引成人消費(fèi)。王中正說(shuō)：“對(duì)于羅萊kids來(lái)說(shuō)，最重要的就是堅(jiān)持自己的品牌宗旨——為孩子營(yíng)造夢(mèng)幻、純真的童年美好時(shí)光，成為孩子們的童年伙伴。”

羅萊kids的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣豐富，除了套件和芯類(lèi)外，睡袋、家居服、毛浴巾、拖鞋、地毯、毛絨玩偶等配套產(chǎn)品也是核心開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，針對(duì)3~12歲的兒童，打造孩子的夢(mèng)想王國(guó)。女孩子都喜歡幻想自己是公主，因此女生系列就采用了柔粉色調(diào)、蕾絲花邊、珍珠裝飾等，都是典型的公主元素。