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2010年，東渡集團獲發明專利4項、外觀專利459項，獲中國紡織工業協會“紡織技術創新獎”3個、“江蘇省高新技術產品”3個、“張家港科技進步獎”1個，還獲得“中國紡織工業協會產品開發貢獻獎”。

從剛組建時員工人數不足500人、年銷售額不到5000萬元，到如今集研發、生產、品牌、物流于一體，年銷售額近50億元，綜合競爭力在全國針織行業排名第二，江蘇東渡紡織集團10多年來走過了一段跨越式的發展歷程。

當今全球產業鏈中，研發、生產、流通諸環節的附加值曲線呈現兩端高而中間低的形態;研發和流通環節附加值高，處于曲線兩端;制造加工環節附加值低，處于曲線底部。這就是經濟學上的“微笑曲線”理論。

從過去的低端貼牌加工到目前擁有研發機構、核心技術、外貿中心、自主品牌和分布國內外的5個現代化制造基地，東渡集團已初步完成了在世界經濟版圖上的產業鏈布局，產業重心也由加工制造向研發和流通環節轉移。轉型升級，讓東渡集團紡出了屬于自己的“微笑曲線”。

為探尋東渡集團跨越式發展的奧秘，筆者日前來到這家大型紡織服裝集團位于江蘇省張家港市的總部，詳細了解其發展思路與實現路徑。

注重自主創新

靠“獨門絕技”獨步市場

走進位于東渡集團的產品陳列室，一排排五顏六色的面料吸引了筆者的目光。“這都是我們自主研發的最新產品。”東渡集團董事長徐衛民指點著向筆者介紹說，“穿上這種發熱復合面料，可以讓體感溫度升高2至3攝氏度;那種抗菌面料即使幾天不洗也不會有異味;還有防紫外線、抗靜電、吸汗速干、單向導水等功能性特殊面料，主要用于制作戶外運動服裝，在國際市場上很受歡迎……”徐衛民眉宇間滿是自豪。

“結構調整、轉型升級是東渡集團實現跨越式發展的關鍵，如果當初我們墨守成規，就沒有東渡集團的今天，甚至沒有東渡集團。”徐衛民在回顧企業走過的歷程時感慨地說。

1993年，徐衛民接過了東渡集團前身資不抵債的張家港市針織總廠。起初幾年，盡管一直不懈努力，但由于設備落后、技術缺乏，只能靠加工低端貼牌產品勉強維持生存，有時甚至只能接“二手”、“三手”訂單，利潤極其微薄。“想讓企業走出困境，必須改變裝備落后、科技含量低的狀況，盡快實現轉型升級。”從上世紀90年代后期開始，東渡集團剛剛擺脫“生存危機”，即勒緊腰帶著手設備更新。

為提升裝備水平，東渡集團幾乎停止了其他方面的投入，將資金集中用于“鳥槍換炮”。到2002年，東渡集團紡織設備全面更新，達到國際一流、國內領先，在業界引起了不小反響，也為東渡集團帶來了煥然一新的生產環境。

中國加入wto后，加速了融入經濟全球化的進程。縱觀世界上諸多跨國公司，要么依靠強大資本馳騁國際市場，要么憑借核心技術領先全球同業。“我們不能滿足于引進先進設備，必須擁有自己的核心技術，不斷增強自主創新能力。”新的形勢給了徐衛民新的思考。

從2005年起，東渡集團每年投入數千萬元于科技研發，先后與天津紡織材料研究院共建“國家級紡織材料檢測中心”，與江南大學合作成立“江南大學?東渡科技研究發展中心”。

“研發部門是我們東渡集團最為重要的核心部門，每年都引進幾十名專業人才，現在本科學歷以上的有200多人，博士學歷以上有7人，強大的研發團隊給企業帶來了發展的‘底氣’。”徐衛民說。

經過5年攻關，東渡集團在國內獨家研制出生態環保的植物染料。這種“可以吃的染料”，利用自然界的花、草，以及樹木的莖、葉、果實等部分提取的色素加工而成，改變了傳統織物染料污染嚴重、危害人體健康的缺陷，并具有很好的生物可降解性和環境相容性。

2010年，東渡集團獲發明專利4項、外觀專利459項，獲中國紡織工業協會“紡織技術創新獎”3個、“江蘇省高新技術產品”3個、“張家港科技進步獎”1個，還獲得“中國紡織工業協會產品開發貢獻獎”。

依靠生態環保植物染料這一“獨門絕技”，東渡集團生產的綠色生態服裝和兒童服裝在國內外市場供不應求，很多世界頂級品牌紛紛上門與東渡集團合作。

“現在做外貿不是廠商選我們，而是我們選廠商，非國際頂級品牌廠商不做。”徐衛民的話語中透著幾分自豪。

開發自主品牌

增強國際競爭力

直接面向國際貿易市場，不僅提高了東渡集團的利潤水平，更開闊了企業的國際視野，進而激勵他們邁向更高目標開發自主品牌。“生態童裝是我們開發自主品牌的著手點，這也依托了我們植物染色的核心技術。”徐衛民說。

幾年來，東渡集團先后開發了生態童裝品牌“伊思貝得”、“東渡風”、“蒙斯艾”等，其中“伊思貝得”獲得江蘇名牌、江蘇著名商標、國家免檢產品、中國綠色纖維制品等榮譽。

徐衛民介紹說，所謂生態童裝，不僅要求染色采用植物染料，還要符合成長中的兒童體型對服裝的要求。“傳統兒童服裝只要能保暖就行。現在為了兒童健康成長，在面料使用、版型設計等方面都有了更嚴格的要求。伊思貝得童裝就涵蓋了兒童對服裝的所有需求。”

通過打造“伊思貝得”童裝品牌，東渡集團在銷售渠道上也有了新開拓。“今年，我們在全國增加加盟(直營)店60家，北京、天津、成都等大中城市都設立了品牌總代理和專賣店。”徐衛民說，“同時，我們還采取立體化銷售模式，品牌童裝既要進商場，也要有加盟店，而且搞網絡銷售，只是考慮到網絡銷售渠道成本較低，我們網絡銷售的品牌與商場及加盟店等主渠道銷售的品牌有所區別。”

為了擴大伊思貝得在國內市場的影響力，東渡集團還與諸多媒體聯合策劃了一系列活動，如舉辦少兒電視服裝秀、贊助國家級兒童藝術活動等，不僅為童裝品牌的推廣打造了平臺，也給孩子們帶來了歡樂。“品牌是企業的形象代表。企業不僅要盈利，更要主動承擔應盡的社會責任。”徐衛民說。

近兩年來，蔓延全球的國際金融危機對制造業產生很大沖擊，紡織服裝企業同樣深陷困境。但是，東渡集團的童裝出口仍以每年25%的速度遞增。尤其是推出“伊思貝得”品牌后，其在國內的銷售額也保持了兩位數的增長速度。

徐衛民表示，“自主品牌的利潤率要比一般外貿利潤率高出數十倍。我們希望把伊思貝得打造成國家級品牌，讓中國的嬰幼兒可以更多地選擇我們自己的品牌。為孩子們的健康成長提供一流服務，這也正是東渡集團增強國際競爭力的最佳手段。”

優化產業布局

以國際視野謀長遠

對于東渡集團的產業布局，徐衛民信心滿懷，“以國際化的視野，充分利用國內國際兩個市場優化資源配置，是集團10多年來轉型升級的一條重要路徑。”

早在2002年，東渡集團就做出了一項具有戰略意義的決策，把集團公司的所有外貿經營轉向香港、新加坡，通過合資、合作、收購國外貿易企業等形式，組建東渡集團自己的國際貿易“全球業務接單中心”。

2003年，東渡集團在馬來西亞建廠，拉開了制造基地轉移的序幕;2004年，在南通投資1.5億元建起了新的服裝生產基地;2005年，在柬埔寨通過參股、合作等形式，建起又一家海外生產基地，目前已擁有上萬名員工;2010年，又在蘇中、蘇北地區建起了新的生產基地。徐衛民表示，今年公司進一步鞏固完善了“貿易前移”和“生產轉移”，并繼續加大與澳大利亞、美國的合作，拓展新的貿易合作關系。“澳大利亞產業轉移項目已落戶東渡集團，設備現已全部到位，產品研發機構也在爭取之中;柬埔寨第二家工廠的收購工作正在洽談、簽約，爭取明年一季度投入運行。”

目前，東渡集團已形成“總部、研發、品牌機構和高科技面料制造業在張家港本土，外貿中心在新加坡，制造基地分布國內外，銷售市場在美國、歐盟、日本”的國際化格局。

在調整市場結構的同時，東渡集團還不失時機地調整產品結構。“‘差別化’經營是公司的經營方略之一。”徐衛民說，研發與營銷是眼下公司產品升級的兩大重點，“面料著重研發，重點是產業用紡織品開發、高新技術纖維產業化應用、產品附加值的提高和面料出口，在科技創新、產品創新和技術創新上爭取新的突破。”

徐衛民認為，“用環境代價換取經濟效益是不能持久的。”在著力推動生產發展的同時，東渡集團還積極推動節能減排。集團在張家港保稅區建立的面料生產基地東源紡織科技實業有限公司，采用了萬噸級污水循環回用設備，中水回用率超過50%。生產過程中產生的污泥干化后可用來燃燒，提供了工廠所需的熱能。

秉承“團結拼搏、負重奮進、自加壓力、敢于爭先”的張家港精神，東渡集團也提出了“爭先、領先、創先”的企業精神，徐衛民說，“雖然我們的銷售額從不到5000萬元發展到近50億元，但企業的發展道路才剛剛鋪開。我們要放眼全球，拿出‘樣樣爭第一’的勁頭來，力爭做全行業的排頭兵!”