1995年，鄭州紡織服裝業發生了兩件足以載入史冊的大事：鄭州銀基商貿城二期市場開工，鄭州紡織大世界投入運營。

鄭州紡織大世界是一個村辦企業，當時的創辦者只是一個年僅20多歲的年輕人——李輝。

然而，鄭州紡織大世界經過十幾年發展，已由原來的寥寥幾家商戶的馬路市場，發展到年交易額1.5億元，上交利稅近千萬元的大市場。

“我們已成為中原地區最大的紡織品交易市場，躋身于全國十大批發市場之列。”鄭州紡織大世界總經理李輝興奮地說。

如今，在鄭州西區以紡織大世界為龍頭的毛料、棉布、窗簾、床上用品等紡織批發零售一條街，產品輻射全國各地。

12年積累

時間追溯至1983年。

鄭州紡織大世界前身為友愛路棉紡市場，市場雛形是街邊大大小小的各種馬路市場。如果算上這段經歷，鄭州紡織大世界已有近30年的發展歷史。

當時處于鄭州西區的棉紡市場何以成為紡織品批發市場的標桿。

“主要是西區有大型棉紡企業存在，靠山吃山，靠水吃水嘛！”李輝告訴記者，當時，鄭州市6個棉紡廠全部在西區，可以說鄭州西區成為名副其實的紡織城。

“在那時，隨便圈個地，搭個簡易棚，挨著馬路吆喝幾聲，生意就做成了。”今年60歲的賈建國老人回憶道。

上個世紀80年代，眾多從附近國棉廠出來的工人，隨便帶點棉布，就這樣在路邊賣開了。時間長了，人氣炒熱了市場，也逐漸形成了友愛路棉紡市場。

在這一過程中一些棉布商開始大舉擴張，完成了原始積累。

十年后，友愛路棉布市場已初具規模。雖然有了人氣，但仍然是在無序經營。在這一時期，友愛路棉布市場還僅僅處于“零售”的水準，主要是以攤位市場為主的馬路市場。

“當時馬路兩旁除了賣棉布外，其他的以服裝、小吃的也隨即涌來。每到下班時間這里是相當的熱鬧。”賈建國說。

這一現象一直持續到上個世紀90年代初。鄭州市人大代表、政協委員曾多次提出搬遷友愛路市場、還路于民的議案。

于是一個“退路進廳、退路進場”的具體規劃在鄭州市工商局與中原區人民政府共同推動下有了進展。鄭州紡織大世界就此誕生。

1992年3月，由鄭州市工商局和中原區人民政府兩家主要領導參加的鄭州紡織大世界市場工程領導小組宣告成立，自此拉開了該市場立項、論證、建設的序幕。

直到1995年，一個占地九十畝，總投資6500萬元，總建筑面積5萬平方米，由一座兩層主大廳和900間商鋪的鄭州紡織大世界宣告開業。

借兵取道

紡織業的競爭從來都是硝煙彌漫，浙江、福建、廣東等省憑借優越的地理位置及迅捷的信息渠道，一直在國內紡織品業發展中占據著領先位置。

“剛開業前幾年，經營并不理想，商戶最早多是經營本地產的棉紡產品，只有少數商戶賺錢，大多商戶根本不賺錢。”李輝表示。

在李輝看來，隨著人們生活質量的不斷提高，鄭州紡織大世界僅僅批發棉紡產品，根本走不長。“要想占領市場，僅僅依靠鄭州這幾家棉紡廠，完全不能滿足市場所需。”

為此，他想到了南方的紡織品�，F在看來，這個決定非常超前。

于是，一場借兵取道的戰爭開始了。

剛開始，很多商戶都跑到開封去進布料、輔料。李輝回憶說，當時開封有個相國寺紡織市場，沿海過來的很多東西一般先發到這個市場，再往周邊輻射。從這個市場買1000元的貨，到鄭州一轉手，也能掙200元。”李輝說道。

李輝意識到，僅僅這樣維持生計，不但商戶賺不到錢，很有可能商戶要流失，隨即他想到了緊盯地區產業的轉移態勢，主動跟進，做好產業承接轉移。

經過幾次考察后，李輝把目光瞄向了當時國內最大的進口布匹集散地廣東普寧的白沙鎮和浙江紹興柯橋鎮的“中國輕紡城”。

與此同時，李輝又做了一個明智的選擇，成立了柯橋托運部。

隨后，李輝把鄭州紡織大世界領上了健康發展的道路。而這一年，只不過離鄭州紡織大世界開業才兩年時間。

至此，鄭州紡織大世界一個由原來的寥寥幾家商戶發展成為近千家，年交易額也達到了1.5億元，上交利稅千萬元……短短十余年時間，鄭州紡織大世界已發展成為中原地區最大的紡織品交易市場，躋身于全國十大批發市場之列。

有了完善的物流渠道，又有了較為可信的產品，李輝有了更大的目標。

鄭州制造

近年來，面對鄭州、許昌等地如雨后春筍般紛紛涌現的服裝加工企業，李輝提出了把這一產業做強做大，一次性打造鄭州商貿品牌的目標。

在李輝看來，優化流通環境，提供優良的行政服務，功能齊全的金融服務和低廉快捷的貨運服務是做強做大產業鏈的必要保證。

據業內人士分析，鄭州民營服裝加工業悄然萌芽之勢，其實是與采購原材料之便捷有著極大的聯系的。

李輝認為，企業減少環節，就近向上游產業延伸，這是順理成章的事情。引導這些企業家的是他們對市場的直覺判斷。當一兩家轉作生產后，在示范效應下，更多的人感覺是大勢所趨，也紛紛效仿。

“給企業直接供貨，雖然利潤低點，但是量比以前增加了很多，可以毫不夸張地說，鄭州服裝產業有60%以上企業都在紡織大世界提貨。”李輝說道。

“1995年的金全福，還是一個服裝批發商。自從1999年開始建廠后，基本所有的面料都能在鄭州紡織大世界采購完成。”鄭州紡織大世界辦公室主任張虹說道。

在李輝看來，自2006年以來，每年一度的紡交會，也為鄭州紡織品大世界提供了平臺，光每年的紡交會就可以為鄭州紡織大世界帶來很大一部分客戶。

不過在一些市場人士看來，鄭州服裝業現在還處于一個比較低的階段，絕大多數企業還處在原始積累階段，還是二線、三線品牌，無論是人才積累、設計或營銷水平、產品質量等，離做大做強都還很遠。但這些并不影響鄭州服裝企業完全實現本地制造的信心。在鄭州紡織大世界看來，她的紡織帝國版圖才剛剛鋪開。