昨天下午，“互聯(lián)網(wǎng)+服裝紡織行業(yè)的新機遇”論壇在世博廣場召開。這是本屆服博會上第四個以“互聯(lián)網(wǎng)+”為主題的論壇，“互聯(lián)網(wǎng)+”很顯然已成為一個服博會上的熱詞。亞馬遜、京東、騰訊、中國方舟等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界先鋒紛紛亮相各大論壇，分享互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展心得。記者在服博會現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”這片藍海中，大連服裝紡織企業(yè)已經(jīng)把“觸網(wǎng)”當(dāng)作傳統(tǒng)服裝行業(yè)的重要轉(zhuǎn)型平臺，一些企業(yè)已開始思考，“互聯(lián)網(wǎng)+”究竟應(yīng)該加什么？

一個行業(yè)的起落沉浮

從“日子很好過”到日漸不景氣

2006年-2009年，是大連服裝業(yè)最輝煌的時間段，那幾年，涌現(xiàn)出一大批響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤��?

大連的服裝紡織行業(yè)有著深厚的傳統(tǒng)底蘊，在大連服裝協(xié)會信息化推進部部長寇曉亮的印象里，2006年-2009年，是大連服裝業(yè)最輝煌的時間段，“那幾年，涌現(xiàn)出一大批響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲焊桓纭⒋髼顒?chuàng)世……”寇曉亮說，當(dāng)時，人們主要的購物渠道就是商場，上述幾個牌子在本地商場向來位居銷量前十位。那個時候，大連服裝企業(yè)70%以上都做外貿(mào)出口，其中日本的訂單較多。“那時候做企業(yè)調(diào)查時，有的企業(yè)還挑訂單呢，不好做的不做，價格低的也不做。”寇曉亮說，當(dāng)時是典型的賣方市場，服裝加工企業(yè)的“日子很好過”。

隨著金融危機席卷全球，服裝紡織行業(yè)也日漸不景氣，日本市場的萎縮則直接影響到了大連的服裝加工企業(yè)。同時，由于中國的勞動力成本上升，部分訂單轉(zhuǎn)向了東南亞等市場，大連的服裝紡織業(yè)前進的腳步放緩。

一些傳統(tǒng)服裝加工企業(yè)變得迷茫了，這時代變化快，應(yīng)該何去何從？

與此同時，中國的長三角和珠三角地區(qū)服裝紡織外貿(mào)制造業(yè)日漸興起，“以浙江的柯橋為例，從面輔料到成衣加工、銷售，‘一條龍\\’的供應(yīng)鏈越來越完善，產(chǎn)業(yè)上下游對接順暢。”寇曉亮說，這也為大連的服裝紡織企業(yè)提供了很好的借鑒。

一個企業(yè)的發(fā)展樣本

勞動密集型轉(zhuǎn)向個性化定制

近年來，電商行業(yè)發(fā)展迅猛，對于大連的服裝加工企業(yè)來說，這是一個最壞的時代，也是最好的時代。

傳統(tǒng)的服裝加工企業(yè)紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)這一平臺進行轉(zhuǎn)型升級。從2011年開始，地產(chǎn)品牌大連桑扶蘭實業(yè)有限公司就開始籌劃構(gòu)建電子商務(wù)平臺。目前，桑扶蘭已全面進駐淘寶天貓商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、唯品會等第三方平臺及互聯(lián)網(wǎng)平臺，電商網(wǎng)絡(luò)銷售占企業(yè)正常銷售的四分之一，而且電子商務(wù)銷售收入以每年30%的速度穩(wěn)步增長。大連大楊集團則已把電子商務(wù)的觸角伸向海外市場，大楊集團有限責(zé)任公司總經(jīng)理胡冬梅說，大楊的各個系列產(chǎn)品都有電子商務(wù)的生產(chǎn)和銷售渠道，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展。

大連服裝協(xié)會向記者提供的一個企業(yè)樣本，則從一個側(cè)面反映了服裝紡織企業(yè)如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮中突出重圍。

范瑞客是大連一家以男裝定制為主的服裝加工企業(yè)，在現(xiàn)在的行業(yè)背景下，他們的工廠仍保持500人的規(guī)模，并未縮水，這是非常少見的。用寇曉亮的話說，企業(yè)就是打活了“互聯(lián)網(wǎng)+”這張牌。據(jù)了解，范瑞客有一套服裝定制系統(tǒng)，國內(nèi)外買家通過電腦端和手機端均可以下訂單，在基本款式的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)訂單的選項包括面料、針法、兜型、肩型、領(lǐng)型等，甚至是否開襟、是否收腰、幾排扣等都在選項之中。買家選擇之后，可以組合、下單，隨后系統(tǒng)自動生成模板，傳導(dǎo)到工廠內(nèi)進行加工制作。

同樣試水“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的還有大連男裝品牌“福山”，該品牌將在明年推出風(fēng)衣、大衣網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)。在傳統(tǒng)現(xiàn)場定制的基礎(chǔ)上，將上線一個網(wǎng)上成衣定制系統(tǒng)，顧客可通過操作系統(tǒng)，輸入信息，下單定制風(fēng)衣、大衣。

思考

網(wǎng)上銷售就“互聯(lián)網(wǎng)+”了嗎

在服博會的一場論壇上，中國紡織進出口商會副會長張錫安說，以前，中國的服裝加工出口以粗放、簡單的批量生產(chǎn)為主，而現(xiàn)在，雖然企業(yè)出口訂單量有所下滑，那些要求做工精良、高端的訂單仍然青睞中國市場。這與大連的服裝加工企業(yè)現(xiàn)狀正相吻合，由于大連服裝加工水平較高，同時，市場個性化的需求加大，一些帶著“試錯思維”的小批量訂單涌現(xiàn)，這樣的訂單“小而精”，往往能給企業(yè)帶來較高的利潤空間。

市場的個性化需求也給企業(yè)帶來更深層次的思考，在服博會上，大連桑扶蘭實業(yè)有限公司董事長鄒積麗告訴記者，目前大多數(shù)品牌走的是“品牌+互聯(lián)網(wǎng)”的路子，只是將互聯(lián)網(wǎng)作為一個平臺，把產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去銷售，但對于企業(yè)而言，應(yīng)該思考“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)該加什么。在鄒積麗看來，互聯(lián)網(wǎng)加品牌是一個創(chuàng)新思維的新動力，“要讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)品相融合，針對互聯(lián)網(wǎng)特性做產(chǎn)品。讓互聯(lián)網(wǎng)不僅作為一個平臺，更成為一種模式，企業(yè)應(yīng)專注研發(fā)適合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。 ”鄒積麗說，只有把線上線下真正結(jié)合起來，才能更好地推動品牌的發(fā)展。

舉措

擁抱互聯(lián)網(wǎng) 腳步一直沒停

近年來，大連的服裝行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展進入上升期。記者從服博會上獲悉，在中國的電商銷售中，服裝是第一大銷售品類。而在大連，在各個品類中，服裝（含內(nèi)衣）則始終位列銷售排名的首位。

為了推動服裝行業(yè)的發(fā)展，大連擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的腳步一直沒有停歇。去年，成立了大連服裝紡織電子商務(wù)集成式公共服務(wù)平臺，這一平臺給電子商務(wù)企業(yè)提供了一個發(fā)展環(huán)境；大連還與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，針對跨境電商進行企業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)；大連服裝協(xié)會還通過協(xié)會的力量與京東、蘇寧易購等合作，幫助中小企業(yè)在移動終端等智能科技渠道找到銷售出口；在服博會上，由大連市政府與西姆集團聯(lián)合創(chuàng)建的中國方舟裳舟網(wǎng)在線平臺啟動，這也是全國首個覆蓋服裝紡織全產(chǎn)業(yè)鏈的垂直型在線平臺，該平臺也將推動大連服裝紡織產(chǎn)業(yè)拓展海外市場由“一錘子買賣”向“一攬子服務(wù)”戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。

西姆集團董事長、中國方舟創(chuàng)始人馬塾君說，在互聯(lián)網(wǎng)時代，大連的品牌服裝只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，進行資源整合，實現(xiàn)跨界合作，將傳統(tǒng)的服裝紡織產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)的商業(yè)渠道模式和外貿(mào)模式進行轉(zhuǎn)型升級，才會變得更“接地氣”。

鏈接

大連服裝電商人才缺口達80%

大連服裝協(xié)會信息化推進部部長寇曉亮告訴記者，目前，大連服裝電商類人才缺口較大，特別是運營維護方面，粗略估計，整個服裝行業(yè)電商類人才缺口在80%以上。目前，大連服裝協(xié)會與東軟信息學(xué)院談合作，希望把喜歡服裝的電商人才吸引到大連來，讓大連這個“服裝名城”有更多的新鮮血液，從而提升整個行業(yè)的 “互聯(lián)網(wǎng)+”水平。

觀點

“要讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)品相融合，針對互聯(lián)網(wǎng)特性做產(chǎn)品。讓互聯(lián)網(wǎng)不僅作為一個平臺，更成為一種模式，企業(yè)應(yīng)專注研發(fā)適合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。 ”

——大連桑扶蘭實業(yè)有限公司董事長鄒積麗

“在互聯(lián)網(wǎng)時代，大連的品牌服裝只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，進行資源整合，實現(xiàn)跨界合作，將傳統(tǒng)的服裝紡織產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)的商業(yè)渠道模式和外貿(mào)模式進行轉(zhuǎn)型升級，才會變得更‘接地氣\\’。 ”

——西姆集團董事長、中國方舟創(chuàng)始人馬塾君