| 面料企業(yè)：差異化競(jìng)爭(zhēng)中尋找價(jià)格低谷 |
| 2010年，棉花價(jià)格“河?xùn)|獅吼”，整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈都跟著地震。上游的棉花、紡紗賺得盆滿缽滿，而處于夾心層的面料企業(yè)身處與原料商和品牌商的三方博弈之中，面料價(jià)格牽動(dòng)著產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生存，成為最敏感一環(huán)。是差異化競(jìng)爭(zhēng)、是尋找價(jià)格低谷、是強(qiáng)忍漲價(jià)之痛，抑或…… 嘉賓： 旭榮集團(tuán)研發(fā)協(xié)理 何世賢 山東國(guó)人西服營(yíng)銷總監(jiān) 王宏偉 福建諾奇股份有限公司商品總監(jiān) 朱紅武 記者：2010年面料價(jià)格“漲勢(shì)襲人”，對(duì)公司的整體發(fā)展產(chǎn)生了怎樣的影響？ 何世賢：就我們公司產(chǎn)品來說，因原料不同面料的漲幅也不同，平均約為15%-25%，而實(shí)際上去年原料漲價(jià)約為35%-55%，所以我們承受著較大的壓力。如今原料本身就缺乏，上游不漲價(jià)是不現(xiàn)實(shí)的，我們希望的是上游企業(yè)可以為我們提供充足原料，并把價(jià)格維持在穩(wěn)定狀態(tài)。而我們的客戶們也怕漲價(jià)后流失終端消費(fèi)者，因此擔(dān)憂面料價(jià)格的浮動(dòng)。所以對(duì)于面料企業(yè)，夾在中間，只好自己消化一定的漲價(jià)成本，經(jīng)營(yíng)得很艱難。 王宏偉：2010年我們公司面料采購(gòu)的總成本比2009年上漲了30%左右。這對(duì)于我們過去的低價(jià)定位來說影響較大。 朱紅武：我們是服裝零售企業(yè)，相比生產(chǎn)企業(yè)來說，受面料價(jià)格上漲影響較小。去年面料價(jià)格同前年相比平均上漲了15%-20%，企業(yè)的采購(gòu)成本為此增加了5%-8%，所以說還是有一定程度影響的。 記者：面對(duì)新形勢(shì)，企業(yè)都做了哪些調(diào)整？ 何世賢：我們通過研發(fā)科技含量高的產(chǎn)品來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年全球都在關(guān)注低碳節(jié)能，尤其是我們紡織行業(yè)。體現(xiàn)在產(chǎn)品上，那就是多種新品都是關(guān)于環(huán)保、低碳及節(jié)能型的面料。有些面料的原料就是采用環(huán)保節(jié)能素材,有些面料能讓體溫自動(dòng)降低或發(fā)熱，能使消費(fèi)者在所處的環(huán)境中,自然而然地降低能源的耗用而達(dá)到節(jié)能的效果。 比如，旭榮為上海世博會(huì)提供的特許商品T恤衫和POLO衫系列，就是由Flycool涼爽面料制成的。該系列面料接觸皮膚后可產(chǎn)生1-2℃瞬間涼感，同時(shí)具有吸濕、排汗、抗紫外線的效果。穿著這樣的面料，人體體表溫度可以降低，那么我們不就可以提高夏季空調(diào)的設(shè)定溫度了嗎？ 王宏偉：我們的品牌轉(zhuǎn)型了，面向高端消費(fèi)者。低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)誰都沒有好處，所以我們借機(jī)跳了出來。高端品牌意味著高利潤(rùn)，所以原材料價(jià)格上漲的份量就顯得不那么重。而且我通過向面料商提前采購(gòu)下單能拿到優(yōu)惠價(jià)格。我們的主要面料供應(yīng)商中還淘汰了原先的中小面料企業(yè)。如今服裝企業(yè)在轉(zhuǎn)型中自然會(huì)選擇更適合自己的、實(shí)力強(qiáng)大的合作伙伴。 朱紅武：首先是生產(chǎn)計(jì)劃要更合理周密，避免計(jì)劃失誤造成的損失。另外我們?cè)趶S家生產(chǎn)淡季時(shí)下單生產(chǎn)，結(jié)合生產(chǎn)商淡季工價(jià)較低的特點(diǎn)，消化面料上漲對(duì)企業(yè)形成的壓力。在研發(fā)方面，加大性價(jià)比高的款式設(shè)計(jì)與開發(fā)的比例，提前對(duì)市場(chǎng)流行面料進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)所需的較大部分面料采用一次性采購(gòu)到位的策略，增大每批次的采購(gòu)數(shù)量，降低采購(gòu)成本。 記者：原材料漲價(jià)后，服裝企業(yè)采購(gòu)面料的品種有沒有變化？ 何世賢：漲價(jià)之初，客戶們都希望能找一些比較便宜的替代布,但根據(jù)我們的資料客戶來看，因?yàn)楸旧斫?jīng)營(yíng)的路線問題,較多的客戶還是會(huì)選擇原來的布種。當(dāng)然我們也提供一些便利之處，交期可分幾次，每次數(shù)量變少，方便他們隨時(shí)調(diào)整上柜的種類及時(shí)間。 王宏偉：由于調(diào)整了品牌定位，我們采購(gòu)的面料與過去不同，價(jià)格上能增加50%到100%。但是，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也可以提升50%以上，所以其實(shí)我們是更賺錢了。 記者：從各方面信息的變化看，今年面料價(jià)格的趨勢(shì)怎樣？ 何世賢：漲價(jià)是目前趨勢(shì),上漲多少還要根據(jù)上游供應(yīng)商的上漲比例來確定，但有一點(diǎn)可以肯定，原材料廉價(jià)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。 世界上的原料只會(huì)越來越少,我們應(yīng)該珍惜資源,做出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。一件設(shè)計(jì)出色、質(zhì)量過硬的衣服的價(jià)格可能貴30%，消費(fèi)者可以穿50次，這比價(jià)格便宜但只能穿20次的產(chǎn)品來說,到底哪一個(gè)比較貴呢?如今的消費(fèi)者其實(shí)更聰明，低價(jià)不一定是他們最看重的。若以這樣的觀點(diǎn)出發(fā)，那么產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上價(jià)錢是下跌的。 王宏偉：今年面料價(jià)格小幅上漲的可能性還是有的，比如10%以內(nèi)，大的浮動(dòng)我認(rèn)為不會(huì)出現(xiàn)。去年12月份之后，面料價(jià)格就已經(jīng)保持穩(wěn)定了。而且現(xiàn)在的服裝企業(yè)基本都是提前與面料企業(yè)溝通下單，以當(dāng)前價(jià)格為準(zhǔn)采購(gòu)，后續(xù)價(jià)格的上漲就不會(huì)起到大的影響。
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